5 ലക്ഷം രൂപയും 7 തയ്യൽ മെഷീനുകളും 3 ഡിസൈനർമാരും ഉപയോഗിച്ച് 50 കോടിയുടെ വസ്ത്ര ബ്രാൻഡ് ഒരു സ്കൂൾ കുട്ടി നിർമ്മിച്ചത് എങ്ങനെ?

ഞങ്ങളുടെ ഏത് ഔട്ട്‌ലെറ്റിലും ഒരു കപ്പ് ചായയുടെ വിലയ്ക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ടീ-ഷർട്ട് വാങ്ങാം, മധുര ആസ്ഥാനമായുള്ള പുരുഷ വസ്ത്ര ബ്രാൻഡായ സ്യൂട്ടിന്റെ സ്ഥാപകൻ സിഎം ഫൈസൽ അഹമ്മദ് പറയുന്നു. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ വസ്ത്ര റീട്ടെയിൽ വിപണിയിൽ കൊടുങ്കാറ്റ്. തമിഴ്നാട്. പുതിയ നഗരങ്ങളിൽ ശാഖകൾ തുറക്കുന്നതിലേക്ക് ഷോപ്പർമാർ ഒഴുകിയെത്തുന്നതിനാൽ അവരുടെ സ്റ്റോറുകൾക്ക് പുറത്ത് ഒരു മൈലിലധികം നീണ്ട ക്യൂകൾ നീണ്ടുകിടക്കുന്നു. ഓഗസ്റ്റ് 15-ന്, അണ്ണാനഗറിൽ ഒരു പുതിയ സ്റ്റോർ തുറന്നതിനാൽ ഈ ഷോയിൽ പങ്കെടുക്കാനുള്ള ചെന്നൈയുടെ ഊഴമായിരുന്നു.

അഹമ്മദ് തന്റെ സോഷ്യൽ മീഡിയ പേജുകളിൽ ഈ ജനക്കൂട്ട വീഡിയോകൾ പോസ്റ്റ് ചെയ്തു, ഇത് കൂടുതൽ സൈൻഅപ്പുകൾക്ക് കാരണമാവുകയും കൂടുതൽ ബിസിനസ്സിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. “ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്ന ദിവസം മാത്രമല്ല, എല്ലാ ദിവസവും നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു,” 32 കാരനായ ബിസിനസുകാരൻ പറഞ്ഞു. “ഞങ്ങൾ ടി-ഷർട്ടുകൾ, ഷർട്ടുകൾ, പാന്റ്‌സ്, ജീൻസ് എന്നിവ 30 രൂപ മുതൽ 399 രൂപ വരെ വില പരിധിയിൽ വിൽക്കുന്നു.

പ്രതിവർഷം ഒരു ചതുരശ്ര അടിക്ക് 55,000 രൂപയാണ് ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന. ഇത് മാനദണ്ഡത്തിന് മുകളിലാണ്. സ്‌ക്വയർഫീറ്റിന് 7,000 രൂപയുടെ വ്യവസായവും സെക്‌ടറിൽ പരമാവധി 13,000 രൂപയും (ഡി മാർട്ട്) അഹമ്മദ് തന്റെ യൂണിവേഴ്‌സിറ്റി പഠനകാലത്ത് 5 ലക്ഷം രൂപ നിക്ഷേപിച്ചു, ഏഴ് തയ്യൽ മെഷീനുകളും മൂന്ന് തയ്യൽക്കാരുമുള്ള ഒരു ഷർട്ട് നിർമ്മാണ യൂണിറ്റ് തെക്കൻ തമിഴ്‌നാട്ടിലെ ചരിത്ര നഗരമായ മധുരയിൽ ആരംഭിച്ചു. . 50 കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവുള്ള ഒരു ബ്രാൻഡായി അദ്ദേഹം സ്യൂട്ടിനെ മാറ്റി, അതിന്റെ തെറ്റുകളിൽ നിന്ന് പാഠം പഠിച്ച്, കോഴ്സ് തിരുത്തലുകൾ വരുത്തി, ഒടുവിൽ അതിന്റെ വിജയത്തിന്റെ താക്കോലായി മാറിയ “കുറഞ്ഞ വില” ഫോർമുല കണ്ടെത്തി. കൂടാതെ കേസ് സ്റ്റഡീസിന്റെ വിഷയവുമാകാം. ഭാവിയിൽ സ്റ്റഡി സ്കൂൾ.

രണ്ട് തലമുറകളായി തുണിക്കച്ചവടത്തിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന കുടുംബത്തിൽ നിന്ന് വന്ന അഹമ്മദ്, കുടുംബ സ്വത്ത് വിറ്റ് തിരിച്ചടച്ച 65 ലക്ഷം രൂപ കടബാധ്യതയുള്ള പിതാവിനെ സഹായിക്കാൻ ബിസിനസിലേക്ക് ഇറങ്ങാൻ നിർബന്ധിതനായി. “എന്റെ മുത്തച്ഛൻ മധുരയിലെ വിളക്കുത്തൂണിൽ തന്റെ രണ്ട് സഹോദരന്മാരോടൊപ്പം 1940-കളിൽ ഇന്ത്യൻ ക്ലോത്ത് ഡിപ്പോ (ഐസിഡി) ആരംഭിച്ചു. 1970 കളിലും 1980 കളിലും ബിസിനസ്സ് അഭിവൃദ്ധിപ്പെട്ടു, ”അഹമ്മദ് പറയുന്നു.

“ബെന്നി, മഫത്‌ലാൽ, പ്രീമിയർ മില്ലുകൾ എന്നിവയുടെ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരായിരുന്നു ഐസിഡി. ഞങ്ങൾ തമിഴ്‌നാട്ടിലെ എല്ലാ പ്രമുഖ റീട്ടെയിലർമാർക്കും ഷർട്ടുകളും സ്യൂട്ടുകളും സാരികളും ബ്ലൗസുകളും വിതരണം ചെയ്തു. എന്നിരുന്നാലും, അടുത്ത തലമുറയ്ക്ക് ബിസിനസ്സ് നടത്താനായില്ല. തൊഴിൽപരമായും ബിസിനസ്സിനും തിരിച്ചടി നേരിട്ടു. . ” ഞാൻ പത്താം ക്ലാസിൽ പഠിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ മോശം അവസ്ഥയിലായിരുന്നു, ഞങ്ങൾ ഒരു ഇടത്തരം കുടുംബം പോലെയായിരുന്നു, വാടക വീട്ടിലായിരുന്നു താമസം.

എന്റെ അച്ഛൻ കടക്കെണിയിലായി, 9 മുതൽ 12 വരെയുള്ള ക്ലാസുകളിലെ ആ പ്രയാസകരമായ വർഷങ്ങൾ ഞാൻ വ്യക്തമായി ഓർക്കുന്നു, ”അഹമ്മദ് ഓർക്കുന്നു. “ഞങ്ങൾ കുടുംബ സ്വത്തുക്കൾ വിറ്റ് കടം വീട്ടി. ബിരുദ പഠനത്തിനായി വിദേശത്തേക്ക് പോകാനുള്ള എന്റെ സ്വപ്നം ഉപേക്ഷിക്കേണ്ടി വന്ന എനിക്ക് മധുരയിലെ അമേരിക്കൻ കോളേജിൽ ബി.കോം കോഴ്‌സിന് ചേർന്നു. അഹമ്മദ് ഉടൻ തന്നെ കുടുംബത്തിന്റെ ഭാഗ്യം പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കും, അയാൾക്ക് 17 വയസ്സായിരുന്നു, കോളേജിൽ പുതുതായി പഠിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ, അവന്റെ അച്ഛൻ പോത്തിസിന്റെ (തമിഴ്‌നാട്ടിലെ ഒരു ടെക്‌സ്‌റ്റൈൽ ശൃംഖല) മാനേജരായ പോത്തിരാജിനെ കാണാൻ കൂട്ടിക്കൊണ്ടുപോയി. അവരുടെ തുന്നലുകൾ. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഉപദേശത്തെ തുടർന്ന് അഹമ്മദ് അഞ്ച് ലക്ഷം രൂപ ഉപയോഗിച്ച് ഷർട്ട് നിർമ്മാണ യൂണിറ്റ് തുടങ്ങി. കുടുംബത്തിന്റെ പരമ്പരാഗത അറിവുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സായിരുന്നു അത്.

തുണിത്തരങ്ങളിലും സംസ്ഥാന ടെക്സ്റ്റൈൽ റീട്ടെയിലർമാരുമായുള്ള ബന്ധത്തിൽ നിന്ന് വളരുകയും ചെയ്യും. ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഇൻഡിക്ക കാർ വിറ്റു. 3 ലക്ഷം രൂപയും ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന് 2 ലക്ഷം രൂപ വായ്പയും എടുത്തു,” മധുരയിലെ സൗത്ത് മാസി സ്ട്രീറ്റിലെ വാടക സ്ഥലത്ത് നിന്ന് ആരംഭിച്ച അഹമ്മദ് വിശദീകരിക്കുന്നു. തുടക്കത്തിൽ Suxus ബ്രാൻഡിൽ പ്രതിദിനം 100 ഷർട്ടുകൾ. അവർ പ്രത്യേകമായി പോത്തിസ് വിലയ്ക്ക് വിതരണം ചെയ്തു. ഒരു ഷർട്ടൊന്നിന് 250 രൂപ നിരക്കിൽ 15 രൂപ അല്ലെങ്കിൽ ഓരോ കഷണം രൂപയും ലാഭം നേടി, തുടക്കം മുതൽ, അഹമ്മദ് ചെലവുകൾക്കായി കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുകയും തന്റെ അക്കൗണ്ടിംഗും ബിസിനസ്സ് അറിവും നല്ല രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്തു.

“പ്രതിമാസം 2,000 ഷർട്ടുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു, അങ്ങനെ ഞങ്ങൾക്ക് 20,000 മുതൽ 30,000 രൂപ വരെ ലാഭം ലഭിക്കും,” അദ്ദേഹം പറയുന്നു. “ഞാൻ ബട്ടണുകൾ, തുണി എന്നിവയുടെ വില കണക്കാക്കി, കട്ടിംഗ്, ടൈലറിംഗ് പ്രക്രിയയിൽ മാലിന്യങ്ങൾ കുറച്ചുകൊണ്ട് ഞങ്ങളുടെ മാർജിൻ വർദ്ധിപ്പിച്ചു. താമസിയാതെ ഞങ്ങൾ പ്രതിമാസം ഒരു ലക്ഷം രൂപ ലാഭം നേടിത്തുടങ്ങി. കുടുംബത്തിന്റെ നഷ്ടപ്പെട്ട പ്രതാപവും സാമ്പത്തിക നിലയും വീണ്ടെടുക്കാൻ അഹമ്മദ് കഠിനമായി പരിശ്രമിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ കുടുംബത്തിന്റെ പദവി ഉയർത്താൻ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിച്ചു, എന്റെ സ്വപ്നം സാക്ഷാത്കരിക്കാൻ രാവും പകലും പ്രവർത്തിച്ചു. TVS XL ഓടിക്കുകയും ചിലപ്പോൾ പൊതുഗതാഗതം ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന അഹമ്മദ് കോളേജിലും ജോലിയിലും ഒത്തുകളിച്ചു, അതിനുശേഷം ഞാൻ നേരെ യൂണിറ്റിൽ പോയി അർദ്ധരാത്രിക്ക് ശേഷം ജോലി ചെയ്യും.

ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പാദനം വർധിപ്പിക്കുന്നത് തുടർന്നു, ”അദ്ദേഹം ഓർക്കുന്നു. മൂന്നാം വർഷം ഞാൻ ഒരു മാരുതി സ്വിഫ്റ്റ് കാർ വാങ്ങി. ഞാൻ ബിരുദം നേടിയപ്പോൾ, ഞങ്ങൾക്ക് 110 ജോലിക്കാരുണ്ടായിരുന്നു, പ്രതിദിനം 800 ഷർട്ടുകൾ നിർമ്മിക്കുകയും പോത്തിസ് ഉൾപ്പെടെ 30 ഓളം സ്റ്റോറുകൾ വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. 2010-ൽ, 23-ആം വയസ്സിൽ, തഞ്ചാവൂരിൽ നിന്നുള്ള ബിബിഎ ബിരുദധാരിയായ നാസിയയെ അദ്ദേഹം വിവാഹം കഴിച്ചു, അവരുടെ കുടുംബം ടെക്സ്റ്റൈൽ റീട്ടെയിലിംഗിൽ ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു. അടുത്ത വർഷം, അഹമ്മദ് മധുരയിൽ ഒരു എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് സ്റ്റോർ (ഇബിഒ) ആരംഭിച്ചു, ആറ് മാസത്തിന് ശേഷം മറ്റൊന്ന് ഹെറോദിൽ തുടർന്നു. 2013-ൽ അവർക്ക് അഞ്ച് സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. എന്നാൽ സ്റ്റോറുകൾ പ്രതീക്ഷിച്ച വിൽപ്പന നേടുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടു, ബിസിനസ്സ് ചോരാൻ തുടങ്ങി.

എഴുതിയത്: