ജനുവരിയിൽ തത്സമയ വാണിജ്യത്തിലേക്ക് കടക്കാൻ നല്ല ഗ്ലാം; പുരുഷന്മാരുടെ ഗ്രൂമിംഗ്, ഹെയർകെയർ വിഭാഗങ്ങളിൽ കണ്ണുകൾ ഏറ്റെടുക്കൽ

ഷാങ്‌വി: ഈ ബ്യൂട്ടി ആന്റ് പേഴ്‌സണൽ കെയർ (ബിപിസി) ബിസിനസിലെ നമുക്കെല്ലാവർക്കും പിന്നിൽ അതിശയിപ്പിക്കുന്ന നിരവധി വിഭാഗ കഥകൾ ഉണ്ട്. വ്യവസായത്തിന് തന്നെ നിരവധി ഘടകങ്ങളുണ്ട് – ആദ്യ ഘടകം പ്രതിശീർഷ ജിഡിപി നിലവിൽ $2,000 ആണ്. പിസിബി വ്യവസായം പൊട്ടിത്തെറിക്കുന്നു, കാരണം അതിന് മുകളിലുള്ളതെല്ലാം ഡിസ്പോസിബിൾ വരുമാനമാണ്. ചെലവിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മേഖലകളിലൊന്ന് പിസിബിയാണ്, രണ്ടാമത്തെ ഘടകം ഇന്ത്യയിൽ തുളച്ചുകയറുന്നത് വളരെ കുറവാണ്, അതിനാൽ വിയറ്റ്നാം പോലുള്ള തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യൻ രാജ്യങ്ങളിൽ മൂന്നിലൊന്ന് വ്യക്തിഗത സൗന്ദര്യ ഉപഭോഗമാണ്. ഫോണുകളിലെ ബിപിസി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ദൃശ്യപരത സ്ത്രീകൾക്ക് എളുപ്പമായിരിക്കുന്നു എന്നതാണ് മറ്റൊരു വലിയ കാരണം. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇന്ത്യയിലെ പിസിബി വ്യവസായം ഇപ്പോൾ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് ഈ സൂക്ഷ്മ സൂചകങ്ങളെല്ലാം ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചേക്കാം. മൈഗ്ലാമിനെ നോക്കിയാൽ നാല് വയസ്സ്.

എന്നാൽ മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളും. അങ്ങനെ ഈ ബ്രാൻഡുകളെല്ലാം അഞ്ചോ ആറോ വർഷം മുമ്പാണ് യാത്ര തുടങ്ങിയത്. പിസിബി വ്യവസായത്തിൽ മറ്റെവിടെയെക്കാളും ബ്രാൻഡിംഗ് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾ Estee Lauder പോലുള്ള ഒരു കമ്പനി നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് ഏഴ് ബ്രാൻഡുകൾ ഉണ്ട്, ഓരോന്നിനും 7 ബില്യൺ ഡോളർ വിൽപ്പനയുണ്ട്.

അവയിൽ അഞ്ചെണ്ണം സ്വന്തമാക്കിയ ബ്രാൻഡുകളാണ്. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഈ ബ്രാൻഡുകൾ കാണുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നോ രണ്ടോ ബ്രാൻഡുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും, ബാക്കിയുള്ളവ ഏറ്റെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾ ഒരു ബ്രാൻഡ് സ്വന്തമാക്കുകയും അത് സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ നിങ്ങളുടെ അനുഭവം ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഓഫ്‌ലൈൻ സെയിൽസ് ചാനലിന് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ സേവിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന്, കളിക്കാർ ഏകീകരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ വ്യവസായത്തിൽ കാണുന്നുണ്ടോ? എന്റെ കാര്യത്തിൽ ആർക്കും ഇല്ലാത്ത നെറ്റ്‌വർക്കും താളവും ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്, എല്ലാറ്റിനും ഉപരിയായി എനിക്ക് മറ്റാരെയും പോലെ 150 ദശലക്ഷം ഉപയോക്താക്കളുണ്ട്. ഒരു സ്കെയിലിൽ, തുടർന്ന് അടുത്തതിലേക്ക് നീങ്ങാൻ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തി, അവർ ഒരു വലിയ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഭാഗമായിത്തീരുന്നു. കയറാൻ ഇത് അവരെ സഹായിക്കും. BT: യുഎസിലും ഇന്ത്യയിലും പോലും നമ്മൾ കണ്ടിട്ടുള്ള ക്യുമുലേറ്റീവ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രവർത്തനമാണോ ഇത്?

സംഘ്വി: ഞങ്ങൾ ഒരു റോൾ-അപ്പ് കളിക്കാരനല്ല. ഞങ്ങൾ ബ്രാൻഡുകൾ നിർമ്മിക്കുകയും അവ പരിപാലിക്കുകയും വേണം. ഞങ്ങൾ ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുകയും ദ്വിതീയ ബ്രാൻഡുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ സമയമെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഞങ്ങൾ ബിപിസിയിൽ വിദഗ്ധരാണ്, ഇവ ഏറ്റെടുക്കലിലൂടെയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഞാൻ ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ, അതിന് സമയമെടുത്തേക്കാം. ഞങ്ങൾക്ക് അനുഭവമുണ്ട്, ഞങ്ങൾക്ക് പ്രേക്ഷകരുണ്ട്, ഞങ്ങൾക്ക് മൂല്യമുള്ള എഞ്ചിനുണ്ട്, തുടർന്ന് ഞങ്ങൾ ഈ ബ്രാൻഡുകൾ സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നു. BT: എന്നാൽ, സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർ മുതൽ D2C ഉള്ളടക്കവും ബ്രാൻഡുകളും വരെ ഗുഡ് ഗ്ലാം ഗ്രൂപ്പ് ഇതുവരെ നടത്തിയിട്ടുള്ള വിവിധ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നു.

സംഘ്വി: നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്, അവർ വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിൽ സേവനം ചെയ്യുന്നു, ScoopWhoop പുരുഷന്മാർക്കുള്ളതാണ്, ബേബി ചക്ര അമ്മമാർക്കുള്ളതാണ്; അവർ വിവിധ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളെ സേവിക്കുന്നു. ശരീര സംരക്ഷണ സൗന്ദര്യ ഉൽപ്പന്നം വിവിധ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണ്. അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകൾ കാരണം ഞങ്ങൾക്ക് ഈ അസറ്റുകൾ ലഭിച്ചു. ഈ ബ്രാൻഡുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകൾ ഞങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. : സ്ത്രീ ശുചിത്വം, അമ്മയും കുഞ്ഞും, മുടി സംരക്ഷണം, ബാർബർ ഷോപ്പ്, ചർമ്മ സംരക്ഷണം തുടങ്ങിയ വിഷയങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ഞങ്ങളോടൊപ്പം എന്തെങ്കിലും കാണും.

അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ എല്ലാ സെഗ്‌മെന്റുകളിലും ഞങ്ങൾക്ക് ബ്രാൻഡുകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അവ ഓരോന്നിലും മികച്ച രണ്ട് ബ്രാൻഡുകളാണ്. വാങ്ങൽ സ്വഭാവത്തിൽ ഒരു മാറ്റം നിങ്ങൾ കാണുന്നുണ്ടോ? വ്യവസായത്തിൽ കൂടുതൽ വളർച്ച നിങ്ങൾ കാണുന്നുണ്ടോ?

സാംഘ്വി: കഴിഞ്ഞ വർഷം, കൊവിഡ് വരുന്നതിന് മുമ്പുള്ള ദീപാവലിയെക്കാൾ മികച്ചതായിരുന്നു ദീപാവലി. തുടർന്നും സംഭവിക്കുന്ന ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്. നമ്മൾ ഓൺലൈൻ ഷോപ്പ് നോക്കിയാൽ, അതും നന്നായി വളരുന്നു. ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ സ്വഭാവം വളരെക്കാലം മുമ്പ് മാറി, കാര്യങ്ങൾ നന്നായി വിശദീകരിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് Nykaa. ഞങ്ങളുടേത് പോലെ ഒരു യഥാർത്ഥ തറക്കല്ലിടൽ ചടങ്ങായിരുന്നു അത്. ബ്യൂട്ടി പേഴ്‌സണൽ കെയർ ലോക്ക്ഡൗൺ കാലത്ത് നന്നായി ചെയ്തു, നിങ്ങൾ ഓൺലൈനായാലും ഓഫ്‌ലൈനിലായാലും ഇന്ന് ലോകമെമ്പാടും മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.BT: നിങ്ങൾക്ക് ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യാം

എഴുതിയത്: