ഗ്ലോബൽ ട്രാക്കിംഗ് സ്‌പെയ്‌സിൽ ഒരു വിള്ളൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ ഫോർകൈറ്റ്‌സിന്റെ ഗെയിം പ്ലാൻ

_{^{ഓഗസ്റ്റ് ക്യാപിറ്റൽ, ബെയിൻ ക്യാപിറ്റൽ, ഹൈഡ് പാർക്ക് വെഞ്ച്വർ പങ്കാളികളുടെ പിന്തുണയുള്ള ഫോർകൈറ്റ്സ് എന്നിവ ഗതാഗത മേഖലയെക്കുറിച്ചുള്ള തുടർച്ചയായ വിവരങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഒരു ബില്യൺ ഡോളർ മൂല്യനിർണ്ണയം നേടാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു.}}

സപ്ലൈ ചെയിൻ മാനേജ്‌മെന്റ്, മാനുഫാക്ചറിംഗ് പ്ലാനിംഗ്, കാറ്റഗറി മാനേജ്‌മെന്റ് സൊല്യൂഷനുകൾ എന്നിവയ്ക്കും മറ്റും സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറും കൺസൾട്ടൻസിയും നൽകുന്ന അമേരിക്കൻ കമ്പനിയായ ഐ2 ടെക്‌നോളജീസ് അദ്ദേഹത്തെ കോളേജിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് നിയമിച്ചു. ഗതാഗത മാനേജ്‌മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ, സപ്ലൈ ചെയിൻ ടൂളുകൾ തുടങ്ങിയ എന്റർപ്രൈസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിച്ച എലിഞ്ഞിക്കൽ ഓർക്കുന്നു, “ഇവിടെയാണ് ഞാൻ ഗതാഗത മേഖലയുടെ സവിശേഷതകൾ പഠിക്കുകയും ഒരു പ്രധാന വേദനാ പോയിന്റ് തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്തത്; ഈ മേഖലയിൽ തത്സമയ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ അഭാവം,” എലിഞ്ഞിക്കൽ പങ്കുവെക്കുന്നു.

എല്ലാ ട്രക്കിനും ഒരു GPS ഉണ്ട്, എല്ലാ ഡ്രൈവർക്കും ഒരു മൊബൈൽ ഫോൺ ഉണ്ട്, കൂടാതെ ധാരാളം ഡാറ്റയും ഉണ്ട്. എന്തുകൊണ്ടാണ്, ഞങ്ങൾക്ക് ഈ ഡാറ്റ തത്സമയം ലഭിക്കാത്തത്? എലിഞ്ഞിക്കൽ ചോദിക്കുന്നു. എന്നാൽ അദ്ദേഹം പുറത്തുകടക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു ബി-സ്‌കൂളിൽ ചേർന്നു, ബിരുദം നേടിയ ശേഷം, 2014-ൽ, തന്റെ ആശയത്തിനായി ചിക്കാഗോ ആസ്ഥാനമായുള്ള ഒരു വിസി സ്ഥാപനത്തിൽ നിന്ന് 1.25 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിന്റെ ടേം ഷീറ്റ് അദ്ദേഹത്തിന് ലഭിച്ചു. കമ്പനിയുടെ ഇപ്പോഴത്തെ സിടിഒ അരുൺ ചന്ദ്രശേഖരനുമായി ചേർന്ന് അദ്ദേഹം സ്ഥാപിച്ച ഫോർകൈറ്റ്സ് എന്ന തന്റെ കന്നി സംരംഭത്തിന് വിത്തുപാകിയത് ഇവയായിരുന്നു.

ഷിപ്പ്‌മെന്റുകളുടെ തത്സമയ ഡാറ്റ ട്രാക്കിംഗ് നടത്തുന്ന SaaS അധിഷ്ഠിത കമ്പനിയായാണ് ഫോർകൈറ്റ്‌സ് സ്ഥാപിച്ചത്. ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്ത പോർട്ടുകളിൽ കയറ്റുമതി എപ്പോൾ എത്തുമെന്ന് ഇത് പ്രവചിക്കുന്നു, ലോഡ് താപനില നിരീക്ഷിക്കുന്നു, എന്റർപ്രൈസ് സപ്ലൈ ചെയിൻ ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. എലിഞ്ചിക്കൽ പങ്കുവയ്ക്കുന്നു, “കമ്പനികൾ നേരിടുന്ന സമ്മർദ്ദമാണ് ഞങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടാകാനുള്ള കാരണം. B2C ബിസിനസിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ വിരൽത്തുമ്പിൽ ഡാറ്റയുണ്ട്.

ഇത് കാണുമ്പോൾ, B2B കമ്പനികൾക്ക് തത്സമയ ഡാറ്റയും ആവശ്യമാണ്. FourKites-ന്റെ അൽഗോരിതം ഷിപ്പ്‌മെന്റ് എത്തിച്ചേരുന്ന സമയം നിർണ്ണയിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ പ്രവർത്തന ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും സമയത്തെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താനും സഹായിക്കുന്നു. 2015-ൽ, പ്രവർത്തനം ആരംഭിച്ച് 3 മാസത്തിനുള്ളിൽ, FourKites അതിന്റെ ഉൽപ്പന്ന-വിപണി അനുയോജ്യത തിരിച്ചറിഞ്ഞു, അതിനനുസരിച്ച് അതിന്റെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ പിവറ്റ് ചെയ്യേണ്ടിവന്നു. താമസിയാതെ, അതേ വർഷം, അതിന്റെ ആദ്യത്തെ ഉപഭോക്താവായ സ്മിത്ത്ഫീൽഡ് ഫുഡ്സ്, ഒരു മാംസം സംസ്കരണ കമ്പനിയായി.

അതേ ദിവസം തന്നെ, കമ്പനിയുടെ എതിരാളിയായ മാക്രോ പോയിന്റ് പേറ്റന്റ് ലംഘനത്തിന് കേസെടുത്തു. എലിഞ്ഞിക്കൽ പറയുന്നു, “ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകർ ഞങ്ങളെ പിന്തുണച്ചതോടെ ഞങ്ങൾ അവർക്കെതിരെ വീണ്ടും കേസെടുക്കുകയും വ്യവഹാരത്തിൽ വിജയിക്കുകയും ചെയ്തു.” ഇതിനുശേഷം, അത് വടക്കോട്ട് വളരുകയും നിരവധി വലിയ സംരംഭക കമ്പനികളെ അതിന്റെ ക്ലയന്റുകളായി നേടുകയും ചെയ്തു. അതേ വർഷം തന്നെ, സപ്ലൈ ചെയിൻ ടെക്‌നോളജീസ് 2016 ലെ ഒരു കൂൾ വെണ്ടറായി ഗാർട്ട്‌നർ കമ്പനിയെ തിരഞ്ഞെടുത്തു. 2018 അവസാനത്തോടെ അതിന്റെ എഞ്ചിനീയറിംഗ് ടീമിനെ ഇരട്ടിയാക്കുന്നതിനും പുതിയ ടീമുകളെ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുമായി സമീപകാലത്തെ ഫണ്ടുകൾ വിനിയോഗിക്കുന്നതായി എലിഞ്ചിക്കൽ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

---

കമ്പനികൾ നേരിടുന്ന സമ്മർദമാണ് ഞങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ ആവശ്യക്കാരുള്ളതിന്റെ കാരണം. B2C ബിസിനസിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ വിരൽത്തുമ്പിൽ ഡാറ്റയുണ്ട്. ഇത് കാണുമ്പോൾ, B2B കമ്പനികൾക്ക് തത്സമയ ഡാറ്റയും ആവശ്യമാണ്.

---

R&D, ഉൽപ്പന്നം, എഞ്ചിനീയറിംഗ് എന്നിവയിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ഓമ്‌നി മോഡൽ ട്രാക്കിംഗ്, എൻഡ്-ടു-എൻഡ് വിസിബിലിറ്റി, പ്രവചന വിശകലനം എന്നിവയിൽ നിക്ഷേപിക്കാനും ഇത് പദ്ധതിയിടുന്നു. താമസിയാതെ നഗരത്തിൽ ഒരു ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണാ ടീം ആരംഭിക്കാൻ ടീം പദ്ധതിയിടുന്നു. “2017 ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച വർഷമായിരുന്നു,” എലിഞ്ഞിക്കൽ ഓർക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ വരുമാനം 2 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിൽ നിന്ന് 10 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറായി ഉയർന്നു, ഏകദേശം 70 ഉപഭോക്താക്കളെ ഇത് നേടി. ഇത് അന്താരാഷ്ട്ര വിപണികളും വിപുലീകരിക്കുകയും ട്രാക്കിംഗിനായി യൂണിലിവർ പിഎൽസിയുമായി അതിന്റെ ആദ്യ ആഗോള കരാർ ഒപ്പിടുകയും ചെയ്തു. യൂറോപ്പിലുടനീളം വിതരണ ശൃംഖലയും ദക്ഷിണാഫ്രിക്കയിലെ Anheuser-Busch InBev.

മുന്നോട്ടുള്ള പാതയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, സംരംഭകൻ പറയുന്നു, “ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകർ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ചിന്തിക്കുകയാണ്, വലിയ വളർച്ചാ സാധ്യതകൾ കണക്കിലെടുത്ത് ഞങ്ങൾ അതിനായി പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്.” യുഎസിൽ, ട്രക്കിംഗ് മേഖല ഏകദേശം 700 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളർ ചെലവഴിക്കുന്നു, ട്രാക്കിംഗ് മാർക്കറ്റ് മൾട്ടി-ബില്യൺ ഡോളർ അവസരമാണ്. “ട്രക്കിംഗ് വ്യവസായത്തിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഒന്ന് മാത്രമാണ് ട്രാക്കിംഗ്, ഉപരിതലത്തിൽ മാന്തികുഴിയുണ്ടാക്കുന്നത് പോലെയാണ്.

എന്നാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഡാറ്റ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, പ്രവചനാത്മക അനലിറ്റിക്‌സ്, ട്രക്ക് കപ്പാസിറ്റി മാനേജ്‌മെന്റ് മുതലായവ പോലെ നമുക്ക് കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും, ”എലിഞ്ചിക്കൽ അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു. പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചുകളും വിപണി വിപുലീകരണവും പോലെ അതിന്റെ എല്ലാ തന്ത്രങ്ങളും നിലവിലുണ്ട്, ഒരു പൊതു, വിനാശകരമായ കമ്പനി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലൂടെ അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഒരു ബില്യൺ ഡോളർ മൂല്യനിർണ്ണയം നേടുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തിനായി ഫോർകൈറ്റ്സ് പ്രവർത്തിക്കാൻ ഒരുങ്ങുകയാണ്.

എഴുതിയത്: