60,000 രൂപയിൽ തുടങ്ങി 100 കോടി രൂപയുടെ ഗൃഹാലങ്കാര ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുന്നത് വരെ, ഒരു സംരംഭകന്റെ അവിശ്വസനീയമായ യാത്ര.

ഒരു ബിസിനസ്സ് തുടങ്ങാൻ കോടിക്കണക്കിന് രൂപ നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതില്ല എന്നതിന്റെ മറ്റൊരു തെളിവ് ഇതാ. ഒരു ലളിതമായ ആശയം ഒരു ബഹുവർണ്ണ പ്രവർത്തനമായി മാറും. 13 വർഷം മുമ്പ് ഉത്തർപ്രദേശിലെ മൺപാത്ര നിർമ്മാണത്തിന് പേരുകേട്ട നഗരമായ ഖുൽനയിൽ സെറാമിക് ബട്ടണുകളുടെ സാമ്പിളുകൾ വാങ്ങാൻ നീരജ് ജോണും സഹോദരൻ പങ്കജ് ജോണും ഏതാനും ആയിരം രൂപ നിക്ഷേപിച്ചു.

“ഞങ്ങൾ ഖുൽനയിൽ നിന്ന് 1520 രൂപയ്ക്ക് ഈ സെറാമിക് ഡോർ ഹാൻഡിലുകൾ വാങ്ങി, ഫർണിച്ചറുകൾക്ക് തിളക്കം നൽകുന്നതിനാൽ കാബിനറ്റും ഡ്രോയർ പുളുകളായും ഉപയോഗിക്കാൻ അവയ്ക്ക് വലിയ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞു,” അക്കാലത്ത് ഫർണിച്ചർ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്ന പിതാവ് നീരജ് പറയുന്നു. കാലഘട്ടം. “ഏകദേശം 2009-ൽ ഇതേ സമയത്താണ് ഞാൻ സെറാമിക് നോബുകൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങിയത്. ഓർഡർ ലഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു സാമ്പിൾ ആവശ്യമായിരുന്നു. തുടർന്ന് ഞങ്ങൾ മുൻകൂർ പണമടച്ച് ഖുൽനയിലേക്ക് ഓർഡറുകൾ നൽകും.

അവർ ജർമ്മനിയിലെ ആംബിയന്റ് ട്രേഡിലേക്ക് സാമ്പിളുകൾ കൊണ്ടുപോയി, അവ വലിയ ലാഭത്തിന് വിറ്റു, അവയിൽ കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാനുള്ള ഓർഡറുകൾ പോക്കറ്റിലാക്കി.” ഞങ്ങളുടെ ബട്ടണുകൾ യുകെയിലും അയൽരാജ്യങ്ങളിലും പ്രചാരത്തിലായതിനാൽ, ഞങ്ങൾ പോയി 2011-ൽ ആംബിയന്റ്, ഞങ്ങളുടെ ഹാൻഡിലുകളുടെ ശേഖരം അവിടെ കൊണ്ടുവന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വിറ്റുതീർന്നു. 2012-ലും 2013-ലും സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ഞങ്ങൾ പോയി.

“ഡോർ ഹാൻഡിലുകൾ ആക്‌സസറികളായി വിപണിയിൽ ലഭ്യമാണെങ്കിലും ആരും അതിനെ ഒരു പ്രധാന ഉൽപ്പന്നമാക്കി മാറ്റിയില്ല എന്നതാണ് ആംബിയൻറിലെ ഞങ്ങളുടെ വിജയത്തിന് കാരണം. 100 കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവുള്ള നോയിഡ ആസ്ഥാനമായുള്ള ഹോം ഫർണിഷിംഗ് ബ്രാൻഡായ കാസ ഡെക്കോർ ഇപ്പോൾ സഹോദരങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കി, വൈവിധ്യമാർന്ന കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഏകദേശം 125 പേർക്ക് ജോലി നൽകുന്നു, രാജസ്ഥാനിലും ഉത്തർപ്രദേശിലുമായി 10,000 കരകൗശല വിദഗ്ധർക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നു.” ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്. സാമ്പത്തികമായി വില., 50 രൂപയിൽ തുടങ്ങുന്നു,” നിരജ് പറയുന്നു.

“ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില 3040, മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ% കുറവാണ്. ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് 300 രൂപയ്ക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം കോസ്റ്ററുകൾ മറ്റിടങ്ങളിൽ 1,200 രൂപയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നു. ഫർണിച്ചർ, ടേബിൾവെയർ, മെറ്റൽ, തടി പ്രതിമകൾ, ഫോട്ടോ ഫ്രെയിമുകൾ, ഗ്ലോബുകൾ, മറ്റ് അലങ്കാര വസ്തുക്കൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ 5,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ബ്രാൻഡ് വിൽക്കുന്നു. അവരുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 90 ശതമാനവും കയറ്റുമതിയിൽ നിന്നാണ്. “ഞങ്ങൾ ഇന്ത്യക്ക് പുറത്ത് ജനപ്രിയരാണ്; വിതരണക്കാർ വഴി, ഓസ്‌ട്രേലിയ, കാനഡ, നിരവധി യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിലെ 60,000 സ്റ്റോറുകളിൽ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു, ”നിരജ് പറയുന്നു. ഇന്ത്യയിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ വിതരണക്കാരന് 40 സ്റ്റോറുകളുണ്ട്.

കാസ ഡെക്കോറിന്റെ വിജയം രാജ്യത്തെ നിരവധി കരകൗശല തൊഴിലാളി കുടുംബങ്ങൾക്ക് ഉപജീവനമാർഗം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അല്ലാത്തപക്ഷം അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ അവർ പാടുപെടുമായിരുന്നു. അവരുടെ പ്രധാന ഓഫീസ് നോയിഡയിലെ കസ്‌ന ഇൻഡസ്ട്രിയൽ സോണിലാണ് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത്, അവിടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പായ്ക്ക് ചെയ്ത് അയക്കുന്നു. ഡൽഹിയിലും മൊറാദാബാദിലും രാജസ്ഥാനിലെ ചില സ്ഥലങ്ങളിലും അവർക്ക് യൂണിറ്റുകളുണ്ട്. നിരവധി സ്ത്രീകൾ അവരുടെ യൂണിറ്റുകളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നു. നോയിഡ യൂണിറ്റിൽ മാത്രം നാനൂറോളം വനിതാ കരാർ തൊഴിലാളികൾ ജോലി ചെയ്യുന്നുണ്ട്.

“ഈ സ്ത്രീകൾ നിർമ്മാണ സ്ഥലങ്ങളിൽ ജോലി ചെയ്തു, ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ സന്തോഷവതിയാണ്. രാവിലെ 9:00 മുതൽ വൈകിട്ട് 6:00 വരെ ജോലി. ഒപ്പം ജോലി ചെയ്യാനുള്ള നല്ല അന്തരീക്ഷം കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുക. “ഈ സ്ത്രീകളും കൈകൊണ്ട് പെയിന്റിംഗ് ജോലികൾ ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ (80%) കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ചതാണ്, ”നിരജ് പറയുന്നു. “കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച” ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണത്തിൽ യന്ത്രസാമഗ്രികൾ പരിമിതമായ അളവിൽ മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ. കമലിന്റെയും സുമൻ ജോഹ്‌രിയുടെയും മകനായി രാജസ്ഥാനിലെ രാംഗഢിലാണ് നീരജ് ജനിച്ചത്. അദ്ദേഹത്തിന്റെ സഹോദരൻ പങ്കജ് ജോഹ്‌രി അവനെക്കാൾ രണ്ട് വയസ്സിന് മൂത്തതാണ്, കൂടാതെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബിസിനസ്സ് പങ്കാളിയും കാസ ഡെക്കറിന്റെ മാനേജരുമാണ്.

“എനിക്ക് മൂന്ന് വയസ്സുള്ളപ്പോൾ, 1985-ൽ എന്റെ അച്ഛനും സഹോദരന്മാരും ഒരു ഫർണിച്ചർ കയറ്റുമതി ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു. ഏകദേശം 10 വർഷത്തോളം ഈ പ്രവർത്തനം തുടർന്നു. 1995-ൽ എന്റെ അച്ഛൻ ഡൽഹിയിൽ വന്ന് ഫർണിച്ചർ കയറ്റുമതി ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു. ചെറിയ വഴി,” നിരജ് പറയുന്നു.നീരജ് ഡൽഹിയിലെ ശ്രീനിവാസ്പുരിയിലെ കേംബ്രിഡ്ജ് സ്കൂളിൽ 12 വർഷം വരെ പഠിച്ചു, തുടർന്ന് ലണ്ടനിലെ ഗ്രീൻവിച്ച് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗിൽ ബിരുദത്തിനായി യുകെയിലേക്ക് പോയി, 2003-ൽ ബിരുദം പൂർത്തിയാക്കി. കാലിഫോർണിയയിലെ ജെമോളജിക്കൽ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ഓഫ് അമേരിക്കയിൽ ജെമോളജിയിൽ ഒരു വർഷത്തെ കോഴ്‌സ് പഠിച്ചു (200405) അദ്ദേഹം ഇന്ത്യയിൽ തിരിച്ചെത്തി ഡൽഹിയിൽ ഒരു ജ്വല്ലറി ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു.

“ഇതിന് ധാരാളം നിക്ഷേപം വേണ്ടിവന്നു, ബിസിനസ്സ് നിലനിർത്താൻ ഞങ്ങൾക്ക് ഫണ്ടില്ലായിരുന്നു,” നീരജ് പറയുന്നു, അവളുടെ വിജയകരമായ ജ്വല്ലറി ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചു. അപ്പോഴാണ് സെറാമിക് ബട്ടണുകൾ എന്ന ആശയം മനസ്സിൽ വന്നത്. ഉത്തർപ്രദേശിലെ ഡൽഹിയിൽ നിന്ന് 85 കിലോമീറ്റർ അകലെ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന ഖുർജ സെറാമിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു കേന്ദ്രമാണ്. അവിടെ നിന്ന് ബട്ടണുകൾ എടുക്കാൻ അവൻ തീരുമാനിച്ചു. “സ്പാർക്ക്ലിംഗ് ഹ്യൂസ് ജെംസ് പ്രൈവറ്റ് ലിമിറ്റഡ് 2008 ൽ സ്ഥാപിതമായി, ഞങ്ങൾ ഈ നോബുകൾ വിൽക്കാൻ തുടങ്ങി. 2016-ൽ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ ഒരു കാസ ഡെക്കോറോ വ്യാപാരമുദ്ര രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു,” നിരജ് വിശദീകരിക്കുന്നു. 2011ൽ ഒരു കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവ് നടത്തിയ അവർ 10 വർഷത്തിന് ശേഷം 100 കോടിയിലെത്തി. സാമ്പിളുകൾ വാങ്ങാൻ രക്ഷിതാക്കളിൽ നിന്ന് 60,000 രൂപ വാങ്ങി,” നിരജ് പറയുന്നു.

“ഞങ്ങൾ അഞ്ച് ജീവനക്കാരുമായി ആരംഭിച്ചു. ഇന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് 125 ഉണ്ട്. ദിവസേനയുള്ള, കരാർ തൊഴിലാളികളും ആവശ്യാനുസരണം ജോലി ചെയ്യുന്നു. 2013 നും 2018 നും ഇടയിൽ പ്രധാന വാങ്ങലുകാരുമായി സഹകരിച്ച് നോയിഡയിൽ പാക്കേജിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾക്കായി മൂന്ന് യൂണിറ്റുകൾ പാട്ടത്തിനെടുത്തപ്പോൾ ബിസിനസ്സ് വളർന്നു. 2016-ൽ അവർ നോയിഡയിലെ കസ്‌ന ഇൻഡസ്ട്രിയൽ സോണിൽ ഒരു പ്രോപ്പർട്ടി വാങ്ങി, അവിടെ 3,000 ചതുരശ്ര മീറ്ററിൽ അവരുടെ പ്രധാന യൂണിറ്റ് സ്ഥാപിച്ചു.

എഴുതിയത്: