ബിസിനസ്സ് അവന്റെ ജീനിൽ ഉണ്ടായിരുന്നോ? എങ്ങനെയാണ് ഈ ഡൽഹി യുവാവ് 10,000 രൂപ ഉപയോഗിച്ച് 20 കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവ് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് നിർമ്മിച്ചത്

ചില ആളുകൾക്ക് ബിസിനസ്സ് അവരുടെ ജീനുകളിൽ മാത്രമായിരിക്കുമെന്ന് തോന്നുന്നു. താൻ അഞ്ചാം ക്ലാസിൽ പഠിക്കുമ്പോൾ ഡൽഹിയിലെ ചാന്ദ്‌നി ചൗക്കിലുള്ള തന്റെ പിതാവിന്റെ ക്യാമറാ ഷോപ്പ് സന്ദർശിക്കുമ്പോൾ അവിടെയാണ് താൻ ആദ്യമായി ബിസിനസ്സുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതെന്ന് ശിവം അഹൂജ ഓർക്കുന്നു.

“ഞാൻ പലപ്പോഴും എന്റെ അച്ഛനെ കടയിൽ സഹായിക്കുകയും എങ്ങനെ പണം സമ്പാദിക്കാമെന്ന് പഠിക്കുകയും ചെയ്തു,” ശിവം ഓർമ്മിക്കുന്നു. ഏഴാം ക്ലാസിൽ പഠിക്കുമ്പോഴേക്കും അവൻ ടാറ്റൂ വ്യാപാരത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു, അത് അവന്റെ പ്രായത്തിലുള്ള കുട്ടികൾക്കിടയിൽ ഒരു ഭ്രാന്തായിരുന്നു.

“ഞാൻ എന്റെ സഹപാഠികൾക്ക് അപൂർവ ടാറ്റൂകൾ വിറ്റ് രണ്ടാഴ്ചയോ മറ്റോ 200-300 രൂപ വരെ സമ്പാദിച്ചു. ഇത് എന്റെ പോക്കറ്റ് മണിയെ പരിപാലിച്ചു,” ആറ് വർഷം മുമ്പ് 10,000 രൂപ ഉപയോഗിച്ച് സ്കിൽ സർക്കിൾ എന്ന ഡിജിറ്റൽ നൈപുണ്യ വികസന കമ്പനി ആരംഭിച്ച ശിവം (32) പറയുന്നു.

ഈ സാമ്പത്തിക വർഷം കമ്പനിയുടെ വിറ്റുവരവ് 20 കോടി കവിഞ്ഞു, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ വിറ്റുവരവ് 4 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് അഞ്ചിരട്ടി വർധന.

സ്‌കിൽ സർക്കിൾ ഡാറ്റാ അനലിറ്റിക്‌സ്, ഡാറ്റാ സയൻസ്, ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയിൽ കോഴ്‌സുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഇവയ്‌ക്കെല്ലാം യുവാക്കൾക്കിടയിൽ വിപണിയുണ്ട് – കൂടുതലും എഞ്ചിനീയറിംഗ് ബിരുദധാരികൾ – അവരുടെ കഴിവുകൾ നവീകരിക്കുന്നതിനായി കോഴ്‌സുകളിൽ ചേരുന്നു.

“ഇന്ത്യയിൽ ജോലിക്ക് തയ്യാറല്ലാത്ത ധാരാളം എഞ്ചിനീയറിംഗ് ബിരുദധാരികളുണ്ട്. ഈ കോഴ്‌സുകൾ അവർക്ക് ജോലി ലഭിക്കാനുള്ള കഴിവുകൾ കൊണ്ട് അവരെ സജ്ജരാക്കുന്നു. പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റുകൾ ലഭിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ വിദ്യാർത്ഥികളെ സഹായിക്കുന്നു എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ യുഎസ്‌പി, ”ശിവം പറയുന്നു.

തങ്ങളുടെ വിദ്യാർത്ഥികൾ മൈക്രോസോഫ്റ്റിലും ഗൂഗിളിലും ഇടം നേടിയതായും അവരിൽ 100 ​​ഓളം പേർ സ്വന്തം കമ്പനികളും ആരംഭിച്ചതായും കമ്പനി അവകാശപ്പെടുന്നു.

ഡൊമെയ്ൻ ഫ്ലിപ്പിംഗ് പോലുള്ള വിഷയങ്ങളിൽ ആയിരക്കണക്കിന് വിദ്യാർത്ഥികൾ അവരുടെ ഒരാഴ്ചത്തെ ഓൺലൈൻ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ പങ്കെടുത്തിട്ടുണ്ടെന്ന് ശിവം പറയുന്നു. ഈ സൗജന്യ കോഴ്‌സുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന അവരിൽ പലരും പിന്നീട് അവരുടെ ദീർഘകാല പണമടച്ചുള്ള കോഴ്‌സുകളിലേക്ക് എൻറോൾ ചെയ്യുന്നു.

ബിസിനസ്സിന്റെ ഏകദേശം 30% റഫറൻസ് വഴിയാണ്, വിദ്യാർത്ഥികൾ അവരുടെ സുഹൃത്തുക്കളെയും കുടുംബാംഗങ്ങളെയും ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിലേക്ക് റഫർ ചെയ്യുന്നു.

പട്യാലയിൽ ജനിച്ച ശിവം ഡൽഹിയിലാണ് വളർന്നത്. 2012-ൽ അന്തരിച്ച അദ്ദേഹത്തിന്റെ പിതാവ് ജയ്ദേവ് അഹൂജയ്ക്ക് ചാന്ദ്‌നി ചൗക്കിൽ ഒരു ക്യാമറ ഷോപ്പ് – ജയ്ശങ്കർ ഫോട്ടോ ഗുഡ്സ് – ഉണ്ടായിരുന്നു.

അമ്മ സുനിത അഹൂജ വീട്ടമ്മയായിരുന്നു. ശിവത്തിന് രണ്ട് മൂത്ത സഹോദരിമാരുണ്ട്

ഡൽഹിയിലെ ദിൽഷാദ് ഗാർഡനിലുള്ള ഗ്രീൻഫീൽഡ് പബ്ലിക് സ്കൂളിൽ പഠിച്ച അദ്ദേഹം 2007-ൽ 12-ൽ 81% വിജയം നേടി. അടുത്ത വർഷം അദ്ദേഹം ഐഐടി പ്രവേശന പരീക്ഷയ്ക്ക് തയ്യാറെടുത്തു, എന്നാൽ പിന്നീട് നോയിഡയിലെ അമിറ്റി യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ (2008-2012) ബി ടെക്കിൽ (ഇലക്‌ട്രോണിക്‌സ്) ചേർന്നു.

ഗുരുഗ്രാമിൽ ഏരിയ സെയിൽസ് ഓഫീസറായി മൈക്രോമാക്‌സിൽ (സെൽ ഫോൺ ബ്രാൻഡ്) ക്യാമ്പസ് പ്ലേസ്‌മെന്റ് വഴിയാണ് ശിവത്തിന് ജോലി ലഭിച്ചത്.

“എൻജിനീയറിങ് ജോലിയേക്കാൾ സെയിൽസിനും മാർക്കറ്റിംഗിനുമാണ് ഞാൻ കൂടുതൽ ചായ്‌വ് കാണിച്ചത്. എനിക്ക് ഒരു സമ്മാനം ഉണ്ടെന്ന് തോന്നിയതിനാൽ വിൽപ്പന നടത്താൻ ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു, ”ശിവം പറയുന്നു.

“ഞാൻ 2012 മുതൽ 2014 ഡിസംബർ വരെ മൈക്രോമാക്‌സിൽ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഞാൻ ജോലി ഉപേക്ഷിക്കുമ്പോൾ പ്രതിമാസം 32000 രൂപയായിരുന്നു ശമ്പളം.

2015-ൽ, ഓൺലൈൻ, ഓഫ്‌ലൈൻ മാധ്യമങ്ങളിലൂടെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കോഴ്‌സുകൾ നൽകുന്നതിനായി എക്‌സ്‌പെർട്ട് വിദ്യ എന്ന കമ്പനി ആരംഭിക്കാൻ മറ്റ് രണ്ട് പേരുമായി ചേർന്നു.

“ഞാൻ രവി ചോപ്രയെയും സാഹിൽ അറോറയെയും ഇന്റർനെറ്റ് വഴി കണ്ടുമുട്ടി, ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും ഒരു സംരംഭത്തിനായി ഒത്തുചേരാൻ തീരുമാനിച്ചു. വിദഗ്‌ദ്ധരായ വിദ്യയ്‌ക്കായി ഞങ്ങൾ ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് ആരംഭിച്ചു, 2015 മുതൽ അതിനായി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി,” അദ്ദേഹം പറയുന്നു.

“ഇതൊരു സീറോ ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെന്റ് കമ്പനിയായിരുന്നു. രവിക്ക് ഓഫീസ് സ്ഥലം നൽകി, സാഹിലിന് പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് അതിശയകരമായ അറിവുണ്ടായിരുന്നു. ഞാൻ വിൽപ്പന പരിജ്ഞാനം കൊണ്ടുവന്നു, ഞങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് ലോകത്തെ ഏറ്റെടുക്കാൻ തയ്യാറായി.

ഡൽഹിയിലെ കോച്ചിംഗ് ഹബ്ബായ തിലക് നഗറിൽ അവരുടെ ഓഫീസ് ഉണ്ടായിരുന്നു. “ആദ്യ വർഷം ഞങ്ങളുടെ വിറ്റുവരവ് 2 കോടി കവിഞ്ഞു. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ മൂന്നുപേർക്കും കമ്പനിക്ക് വേണ്ടത്ര സമയം നൽകാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് കമ്പനി പൂട്ടേണ്ടി വന്നു, ”ശിവം പറയുന്നു.

എന്നാൽ ഹ്രസ്വകാല സംരംഭത്തിൽ നിന്ന് നേടിയ അനുഭവം, 2016-ൽ ഒരു ഇന്റേൺ ഉപയോഗിച്ച് ഏക സ്ഥാപകനായി സ്കിൽ സർക്കിൾ ആരംഭിക്കാൻ അദ്ദേഹത്തെ സഹായിച്ചു. HNI Idea Ventures Pvt Ltd എന്ന പേരിൽ കമ്പനി രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു.

“എനിക്ക് തുടക്കത്തിൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ഇല്ലായിരുന്നു, ഫേസ്ബുക്ക്, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ, സുഹൃത്തുക്കൾ, കുടുംബാംഗങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെയും വാക്കിലൂടെയും എത്തി. പിന്നീട് ഗൂഗിൾ, ഫേസ്ബുക്ക്, ജസ്റ്റ് ഡയൽ എന്നിവയിലൂടെ പരസ്യങ്ങൾ ഇടാൻ തുടങ്ങി. കാര്യങ്ങൾ മെല്ലെ മെല്ലെ നീങ്ങി,” ശിവം പറയുന്നു.

ആദ്യ ദിവസങ്ങളിൽ, ചില പ്രശസ്ത കമ്പനികൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടൻസിയും അദ്ദേഹം വാഗ്ദാനം ചെയ്തു, ഇത് അദ്ദേഹത്തിന് സ്ഥിരമായ പണമൊഴുക്ക് ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കി.

ഇന്ന്, കമ്പനിക്ക് ഡൽഹിയുടെ കേന്ദ്രമായ കൊണാട്ട് പ്ലേസിൽ 5,000 ചതുരശ്ര അടി വാടകയ്‌ക്ക് എടുത്ത സ്ഥലത്ത് ഒരു പരിശീലന കേന്ദ്രമുണ്ട്. കമ്പനിയുടെ ആദ്യ വർഷത്തെ വിറ്റുവരവ് ഒരു കോടി രൂപയിൽ താഴെയായിരുന്നു, പക്ഷേ അത് സാവധാനത്തിലും സ്ഥിരതയോടെയും വളർന്നു.

കോഴ്‌സുകളുടെ ശരാശരി ഫീസ് 35,000 മുതൽ 2 ലക്ഷം രൂപ വരെയാണ്. അവർക്ക് ഏകദേശം മൂന്ന് മുതൽ പതിനൊന്ന് മാസം വരെ ദൈർഘ്യമുള്ള കോഴ്‌സുകളുണ്ട്, ഓൺലൈനിലും ഫിസിക്കൽ ക്ലാസുകളും ലഭ്യമാണ്.

“ജോലി ചെയ്യുന്ന പ്രൊഫഷണലുകൾക്കായി ഞങ്ങൾക്ക് റെഗുലർ കോഴ്‌സുകളും വാരാന്ത്യ കോഴ്സുകളും ഉണ്ട്. നിലവിൽ 700 ഓളം വിദ്യാർത്ഥികൾ പ്രോഗ്രാമിൽ ചേർന്നിട്ടുണ്ട്. ഇതുവരെ ഏകദേശം 12000 വിദ്യാർത്ഥികൾ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടിയിട്ടുണ്ട്, ”ഇനിയും വിവാഹത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാത്ത ശിവം പറയുന്നു, ഇപ്പോൾ തന്റെ സ്റ്റാർട്ടപ്പുമായി സന്തോഷത്തോടെ വിവാഹിതനാണ്.

എഴുതിയത്: