നിക്ഷേപകനിൽ നിന്ന് സംരംഭകനിലേക്ക്: ആർകെ ദമാനിയുടെ യാത്ര

വളരെ കുറച്ച്‌ ശതകോടീശ്വരൻമാർ, കഠിനാധ്വാനത്തിലൂടെ വിജയത്തിലേക്ക് വഴിയൊരുക്കിയവർ, താഴെത്തട്ടിൽ നിന്ന് മുകളിലേക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. 18.9 ബില്യൺ ഡോളർ ആസ്തിയുള്ള അദ്ദേഹം നിലവിൽ ഇന്ത്യയിലെ ഏഴാമത്തെ ധനികനാണ്. ഇന്ത്യയുടെ റീട്ടെയിൽ രാജാവും ഡി-മാർട്ടിന്റെ സ്ഥാപകനുമായ രാധാകൃഷ്ണൻ ദമാനിയുടെ ജീവിതകഥ നോക്കാം.

അവനെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിച്ചു

ഇന്ത്യയിലെ സ്വാധീനമുള്ള ബിസിനസ്സ് കമ്മ്യൂണിറ്റികളിലൊന്നായ ഒരു മാർവാരി കുടുംബത്തിലാണ് ആർ കെ ദമാനി ജനിച്ചത്. കോളേജ് പഠനം ഉപേക്ഷിച്ച് ചെറുപ്രായത്തിൽ തന്നെ സ്റ്റോക്ക് ബ്രോക്കറായി ജോലി തുടങ്ങി. ആദ്യ ദിവസങ്ങളിൽ ദലാൽ സ്ട്രീറ്റിൽ സ്റ്റോക്ക് ബ്രോക്കറായി ജോലി ചെയ്തു. എന്നാൽ യഥാർത്ഥ പണം സമ്പാദിക്കാൻ താൻ തന്നെ ഒരു നിക്ഷേപകനാകണം എന്ന് മനസ്സിലാക്കിയ ഉടൻ തന്നെ അദ്ദേഹം ഓഹരികളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ തുടങ്ങി. തന്റെ ട്രേഡിംഗ് ടെക്നിക്കുകളിൽ നിന്നും മൾട്ടി-ബാഗർ സ്റ്റോക്കുകളിലെ നിക്ഷേപങ്ങളിൽ നിന്നും അദ്ദേഹം ലാഭം നേടാൻ തുടങ്ങി.

പിതാവിന്റെ മരണശേഷം ദമാനി ഒരു സ്റ്റോക്ക് ബ്രോക്കിംഗ് ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയും ബ്രൈറ്റ് സ്റ്റാർ ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെന്റ് സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്തു.

 അദ്ദേഹം നിക്ഷേപകനിൽ നിന്ന് സംരംഭകനിലേക്ക് മാറി

അദ്ദേഹത്തിന്റെ കാലത്ത്, ഉപദേഷ്ടാവായ രാകേഷ് ജുൻ‌ജുൻ‌വാലയ്‌ക്കും സംഭവിച്ച നിക്ഷേപകരിൽ ഒരാളായിരുന്നു അദ്ദേഹം. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ മൂല്യം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാനുള്ള സാധ്യതയുള്ള വിലകുറഞ്ഞ ഓഹരികൾ വാങ്ങാനുള്ള കഴിവുള്ള ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും വിജയകരമായ മൂല്യ നിക്ഷേപകരിൽ ഒരാളായിരുന്നു അദ്ദേഹം. അവയിൽ നിന്ന് ലാഭം നേടുന്നതിന് അദ്ദേഹം ആ ഓഹരികൾ വളരെക്കാലം കൈവശം വച്ചു. 1980-കൾ മുതൽ 2000 വരെ ഓഹരി വിപണിയിൽ ആർ.കെ.ദമാനിയുടെ വിജയക്കുതിപ്പ് നീണ്ടുനിന്നെങ്കിലും അദ്ദേഹം പെട്ടെന്ന് ദലാൽ സ്ട്രീറ്റ് ഉപേക്ഷിച്ച് ഒരു സംരംഭകനായി തന്റെ യാത്ര ആരംഭിച്ചു.

2002-ൽ അദ്ദേഹം ഡി-മാർട്ടിന്റെ ആദ്യ സ്റ്റോർ പവായിൽ ആരംഭിച്ചു. നിലവിൽ, ഡി-മാർട്ട് 214-ലധികം സ്റ്റോറുകളുള്ള ശക്തമായ റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയും രാജ്യത്തെ പതിനെട്ടാമത്തെ കൂടുതൽ മൂല്യമുള്ള കമ്പനിയുമാണ്. 2017-ൽ, ഐപിഒയുടെ സമാരംഭത്തോടെ ഡി-മാർട്ട് ഓഹരി വിപണിയിൽ പരസ്യമായി അരങ്ങേറ്റം കുറിച്ചു.

ബിസിനസ്സിന്റെ ഡി-മാർട്ട് മോഡൽ

താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ ഡി-മാർട്ട് വിജയത്തിലേക്ക് ഉയർന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവവും പണത്തിന് മൂല്യവും നൽകുന്നതിൽ അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഡി-മാർട്ട് ഇടത്തരം വരുമാന വിഭാഗത്തിന് ഭക്ഷണം നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവരുടെ സ്റ്റോറുകൾ റെസിഡൻഷ്യൽ ഏരിയകൾക്ക് സമീപമാണ്. കൂടാതെ, അവർക്ക് അവരുടെ സ്റ്റോറുകൾ സ്വന്തമായുണ്ട്, ഇത് കടബാധ്യത നിലനിർത്താൻ അവരെ സഹായിക്കുന്നു.

അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ മൂന്ന് സ്തംഭങ്ങളിലാണ് നിലകൊള്ളുന്നത് – ഉപഭോക്താവ്, വെണ്ടർമാർ, ജീവനക്കാർ. ‘കുറച്ച് വാങ്ങുക, ഉയരത്തിൽ അടുക്കിവെക്കുക, വിലകുറഞ്ഞത് വിൽക്കുക’ എന്ന തത്വത്തിലാണ് ഡി-മാർട്ട് വിശ്വസിക്കുന്നത്. ഡി-മാർട്ട് അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ എപ്പോഴും 6-8 ശതമാനം കുറവുള്ള ഒരു വില വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഒരു വലിയ വിപണി വിഹിതം ആജ്ഞാപിക്കാൻ അവരെ സഹായിച്ചു. ഭൂരിഭാഗം നഗരപ്രാന്തങ്ങളിലും ടയർ-II, III നഗരങ്ങളിലുമാണ് സ്റ്റോറുകൾ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത്. അവരുടെ പ്രവർത്തനച്ചെലവ് മിതമായ രീതിയിൽ നിലനിർത്താൻ ഇത് അവരെ അനുവദിക്കുന്നു.

2017-ൽ, ഡി-മാർട്ട് ഓഹരികൾ ബിഎസ്ഇയിൽ 102.14 ശതമാനം പ്രീമിയത്തിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യപ്പെട്ടു, ഇത് അതിന്റെ മാർക്കറ്റ് ക്യാപിറ്റലൈസേഷൻ മൂല്യം 39,400 കോടി രൂപയിലെത്തിച്ചു.

ആർ കെ ദമാനിയുടെ ജീവിതത്തിൽ നിന്ന് പഠിക്കേണ്ട പാഠങ്ങൾ

ഡി-മാർട്ടിന്റെ വിജയത്തിന്റെ ക്രെഡിറ്റ് ദമാനിക്ക് നൽകണം. അന്തിമ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും പണത്തിന് മൂല്യം നൽകുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു അതുല്യമായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ അദ്ദേഹം പിന്തുടർന്നു.

ദീർഘകാലത്തേക്ക് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

ആർകെ ദമാനി മൂല്യ നിക്ഷേപത്തിൽ വിശ്വസിച്ചു. ഒരു നിക്ഷേപകൻ എന്ന നിലയിൽ പോലും, ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ ഉയർന്ന സാധ്യതയുള്ള വിലകുറഞ്ഞ ഓഹരികൾ വാങ്ങുന്നതിൽ അദ്ദേഹം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. അതിനാൽ അദ്ദേഹം സംരംഭകനായി മാറിയപ്പോഴും അതേ സമീപനം തുടർന്നു. അവൻ ഒരിക്കലും പാട്ടത്തിനെടുക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ സ്റ്റോർ തുറക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥലം വാങ്ങുന്നു. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഇത് ഡി-മാർട്ടിന് റെന്റൽ ഔട്ട്‌ഗോയിൽ വലിയ തുക ലാഭിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, ഡി-മാർട്ട് സാവധാനത്തിൽ വികസിച്ചിട്ടുണ്ടാകാം, പക്ഷേ അത് അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ വേഗത്തിൽ ലാഭം നേടി.

ഇത് വലുതാക്കാൻ ചെറിയ ചുവടുകൾ എടുക്കുക

ദമാനി വികസിപ്പിക്കാൻ തിടുക്കം കാട്ടിയില്ല. അത് വിതരണ ശൃംഖലയിൽ അദ്ദേഹത്തിന് മികച്ച നിയന്ത്രണം നൽകി. ഇത് കുറഞ്ഞ തോതിൽ നിലനിർത്തുന്നത് വെണ്ടർമാരുടെ നല്ല പുസ്തകങ്ങളിൽ തുടരാനും ലാഭത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും ദമാനിയെ സഹായിച്ചു. ഏകദേശം രണ്ട് പതിറ്റാണ്ടുകളായി ഡി-മാർട്ട് അതിന്റെ അസ്തിത്വത്തിന്റെ ഓരോ വർഷവും ലാഭം നേടിയിട്ടുണ്ട്.

ഒരു വൃത്തിയുള്ള സ്ലേറ്റ് സൂക്ഷിക്കുക

ദമാനി എല്ലായ്‌പ്പോഴും തന്റെ വെണ്ടർമാർക്ക് മുൻകൂറായി പണം നൽകുന്നു, അവിടെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ മിക്ക എതിരാളി ബ്രാൻഡുകളും വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് 30-40 ദിവസത്തെ ക്രെഡിറ്റിൽ വാങ്ങുന്നു, വ്യവസായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ. സാധാരണയായി, അവന്റെ വിതരണക്കാർക്ക് 2-3 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ പേയ്മെന്റ് ലഭിക്കും. തന്റെ വിതരണക്കാരുമായും വെണ്ടർമാരുമായും വ്യക്തിപരമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും അവരുടെ നല്ല പുസ്തകത്തിൽ തുടരാനും അത് അവനെ സഹായിച്ചു. സ്റ്റോർ ഒരിക്കലും സ്റ്റോക്ക് തീരുന്നില്ല.

ഒരു നിക്ഷേപകൻ എന്ന നിലയിൽ, അദ്ദേഹം കന്നുകാലികളുടെ വികാരം അവഗണിച്ചു

ദലാൽ സ്ട്രീറ്റിൽ ഒരു നിക്ഷേപകനായിരുന്നപ്പോൾ, അദ്ദേഹം തുടക്കത്തിൽ ജനപ്രിയ നിക്ഷേപ തന്ത്രങ്ങൾ പിന്തുടർന്നു. കന്നുകാലി വികാരം ഉപേക്ഷിച്ച് തന്റെ തന്ത്രം പിന്തുടർന്നപ്പോൾ ലാഭം നേടാൻ തുടങ്ങിയെന്ന് അദ്ദേഹം അംഗീകരിച്ചു. ദീർഘകാല ലാഭ സാധ്യതയുള്ള ഓഹരികൾ കണ്ടെത്തുന്നതിൽ അദ്ദേഹം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ തുടങ്ങി.

നിക്ഷേപകനായി മാറിയപ്പോഴും അതേ തന്ത്രം അദ്ദേഹം തുടർന്നു. തന്റെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, അവൻ പതുക്കെ വികസിച്ചു, അവന്റെ സ്റ്റോറുകൾ കുറച്ച് ബ്രാൻഡുകൾ മാത്രമേ വിൽക്കുന്നുള്ളൂ. ദമാനി ഒരിക്കലും മാളുകൾക്കുള്ളിൽ സ്റ്റോറുകൾ തുറന്നിട്ടില്ല, ഇത് വലിയ തുക ലാഭിക്കാനും കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനും അദ്ദേഹത്തെ സഹായിച്ചു.

പ്രാദേശിക താൽപ്പര്യം ക്യാപ്‌ചർ ചെയ്യുക

വിജയകരമായ റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയായിരുന്നിട്ടും, ഡി-മാർട്ട് രാജ്യത്തിന്റെ പടിഞ്ഞാറൻ ഭാഗത്താണ് കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്നത്. പ്രാദേശിക കച്ചവടക്കാരുമായും വിതരണക്കാരുമായും ദമാനിയുടെ വിജയകരമായ ബന്ധത്തെ ആശ്രയിക്കുന്നതിന് പിന്നിലെ കാരണം. ഹായ്

എഴുതിയത്: