ഡീൽ അല്ലെങ്കിൽ ഡീൽ ഇല്ല: കൂപ്പണുകൾ ബിസിനസിന് നല്ലതാണോ?

കൂപ്പണിംഗിന്റെയും ക്ലസ്റ്റർ ഡീലുകളുടെയും ഈ കാലഘട്ടത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ ഭക്ഷണം കഴിക്കുന്ന ഭക്ഷണം ആസ്വദിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു അല്ലെങ്കിൽ [*fr1] ഓഫിൽ ഒരു ഫേഷ്യൽ നേടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും ഈ വിലപേശലുകൾ ചെറുകിട വ്യാപാരികൾക്ക് മാന്യമായ ഇടപാടാണോ?

ഗ്രൂപ്പൺ അല്ലെങ്കിൽ ലിവിംഗ് സോഷ്യൽ അല്ലെങ്കിൽ വാൽപാക്ക് കവചിത വെബ്‌സൈറ്റുകൾ വഴി വിതരണം ചെയ്‌താലും ഇല്ലെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലാഭം കൊയ്യാൻ പോകുകയാണെങ്കിൽ കിഴിവുകളും പ്രമോഷനുകളും അത്യന്തം യോജിച്ചതായിരിക്കണം.

“ഈ ഡീലുകൾ നിങ്ങളുടെ അടിത്തട്ടിൽ വർധിപ്പിക്കാൻ പോകുകയാണെങ്കിൽ ഈ ഡീലുകൾ എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്തിയാലും നിങ്ങൾ ജാഗ്രത പാലിക്കണം,” യാത്രാ ഡീലുകളിൽ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്യുന്ന ഒരു വെബ്‌സൈറ്റായ യുപോണിന്റെ ചീഫ് എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് ഓഫീസറായ സ്ത്രീ രക്ഷിതാവ് സോംഗ് മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചു. “ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ്സ് ഉടമ, ഈ ഡീലുകൾ നിങ്ങളുടെ ചെറുകിട ബിസിനസിനായി കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ പോകുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കേണ്ട പലതരം കാര്യങ്ങളുണ്ട്. ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം ഉപഭോക്താക്കളിലേക്കോ ഒരു പ്രത്യേക സീസണിലേക്കോ സമയ കാലയളവിലേക്കോ നിങ്ങൾ ഡീൽ പരിമിതപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഭക്ഷണശാല ഇതിനകം നിറഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, ഒരു വെള്ളിയാഴ്ച അല്ലെങ്കിൽ ശബ്ബത്തം രാത്രിയിൽ നിങ്ങൾ ഒരു ഡീൽ നൽകേണ്ടതില്ല, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ മുറികളും സാധാരണയായി ബുക്ക് ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന സമയത്ത് സ്ലീപ്പിംഗ് റൂം കുറയ്‌ക്കേണ്ടതില്ല.

ഓഫർ ചെയ്യുന്ന തരത്തിലുള്ള കിഴിവ് – അത് നേടിയെടുക്കാം, ഒരെണ്ണം (BOGO) സൗജന്യമായി നേടുക അല്ലെങ്കിൽ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുക – കൂടാതെ ബിസിനസ്സിനെയും ഇടപാടുകാരെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു ഡൈനറിന് ഒരു BOGO ഡീൽ നൽകേണ്ടി വന്നേക്കാം, എന്നിരുന്നാലും കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് 2 പിസ്സകൾ ആവശ്യമുള്ളതിനാൽ ഒരു പിസ്സ പാർലറിന് $2 കിഴിവ് നൽകാം.

ചെറിയ ബിസിനസ്സ് ഹോം ഉടമകൾ ഡോളർ-ഓഫിനുള്ള ബദലുകളെ കുറിച്ച് ചിന്തിക്കണമെന്നും അവർ സാധാരണയായി ഈടാക്കുന്ന സൗജന്യ സേവനങ്ങൾ ചേർക്കുന്നതിന് അനുസൃതമായി ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ പങ്കിടണമെന്നും സോംഗ് മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചു.

“അതിന്റെ നിരക്ക് കേടുകൂടാതെ സൂക്ഷിക്കുന്നതിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ കെട്ടിടം വളരെ കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ സൗജന്യ പാർക്കിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ Wi-Fi വാഗ്ദാനം ചെയ്തേക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്പാ ഒരു പാക്കേജിലേക്ക് ഒരു സേവനം ചേർത്തേക്കാം,” സോംഗ് മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചു.

ഭക്ഷണച്ചെലവ് വർധിപ്പിച്ച റസ്റ്റോറന്റുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ബിസിനസുകൾക്ക് ആ തന്ത്രം പ്രവർത്തിച്ചേക്കില്ല. “അങ്ങനെയെങ്കിൽ, മന്ദഗതിയിലുള്ള രാത്രികളിൽ വ്യക്തികളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് അവർ ഒരു കാര്യം ശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ അത് അവരുടെ വഞ്ചന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കും അല്ലെങ്കിൽ പലപ്പോഴും ലഭ്യമാകും,” അവർ ബിസിനസ് ന്യൂസ് ഡെയ്‌ലിയോട് പറഞ്ഞു.

ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഹോം ഉടമകൾ അവരുടെ ബിസിനസ്സുകളും ഉപഭോക്താക്കളും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ നന്ദി പറഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ കർശനമായി പരിശോധിക്കണമെന്ന് ഗ്രൂപ്പണിന്റെ എക്‌സ്‌പോണന്റ് ജൂലി ആൻ മോസ്‌ലർ പറഞ്ഞു.

“ചിലപ്പോൾ, ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുടെ കണ്ണുകൾ അവരുടെ വയറിനേക്കാൾ വലുതായിരിക്കും,” അവൾ പറഞ്ഞു. “അവർക്ക് അഞ്ഞൂറ് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആവശ്യമുണ്ട്, എന്നിരുന്നാലും അവർ 50 എണ്ണം മാത്രം കൈകാര്യം ചെയ്യും. റിഡീം ചെയ്യാവുന്ന ഓഫറുകളുടെ അളവിൽ ഒരു പരിധി വെക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് അവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും, ഉദാഹരണത്തിന്.”

ഈ ഓഫറുകൾ വളരെ ആക്രമണാത്മകമായി സൃഷ്ടിച്ചാൽ ചെറിയ ബിസിനസ്സുകൾ സ്വന്തം വിജയത്തിന് ഇരയായേക്കാമെന്ന് മോസ്ലർ മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. “നിങ്ങൾ ഒരു ബേക്ക്‌ഹൗസ് ആണെങ്കിൽ ഒരു കേക്ക് വാങ്ങുമ്പോൾ സൗജന്യ കേക്ക് നൽകുകയാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ അതിശയോക്തി കലർന്ന വോളിയം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക, കാരണം പുതിയതോ നിലവിലുള്ളതോ ആയ ഉപഭോക്താക്കൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ നേടുക.

തത്സമയ മാധ്യമങ്ങളുടെയും തൽക്ഷണ ഓൺലൈൻ അവലോകനങ്ങളുടെയും ഇന്നത്തെ ലോകത്ത്, ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ പങ്കിടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, മിടുക്കനും മോശവും, മോസ്ലർ മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചു.

ശരാശരി വിൽപ്പനയ്ക്കും തിരക്കേറിയ സമയത്തിനും അനുസൃതമായി ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ഓഫറുകൾ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന വിവിധ മാനദണ്ഡങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ ഗ്രൂപ്പൺ ചെറിയ ബിസിനസ്സ് ഹോം ഉടമകളുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് മോസ്ലർ പറഞ്ഞു. [കൂപ്പണുകളും പ്രമോഷനുകളും ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് POS സിസ്റ്റങ്ങൾക്കായുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന തീരുമാനങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക.]

“എന്നാൽ ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ ശരിയായ ഡാറ്റ നൽകണം, അതിനാൽ ഇതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അറിയുന്നതിലേക്ക് പോകുന്നു. ഇടപാടിന്റെ ലാഭം ബിസിനസ്സ് ഉടമയിൽ നിന്നുള്ള ശരിയായ വിവരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ”അവർ പറഞ്ഞു.

വലിയ ഓർഗനൈസേഷനുകളേക്കാൾ ചെറിയ മാർജിൻ പിഴവ് ആവശ്യമായതിനാൽ, ചെറിയ വ്യാപാരികൾ ഓരോ ഇടപാടും വളരെ സൂക്ഷ്മമായി വിശകലനം ചെയ്യണമെന്ന് ആവശ്യപ്പെടാത്ത മെയിൽ കൂപ്പൺ സ്ഥാപനമായ വാൽപാക്കിന്റെ ഫ്രാഞ്ചൈസിയായ ലോംഗ് ഐലൻഡ്, N.Y. യുടെ ഉടമ വിൻസ് വിഗോറിറ്റോ പറഞ്ഞു.

“അവർ ഒരു തെറ്റായ കരാർ ഉണ്ടാക്കിയാൽ, അത് അവരുടെ ബിസിനസ്സ് തകർക്കും,” അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു. “ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായി ഞങ്ങൾ വളരെ തീവ്രമായ ആഗ്രഹ വിശകലനത്തിന് വിധേയമാകുന്നു. അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരവ് അവർ കാണേണ്ടതുണ്ട്, അതിനാൽ ചെലവുകൾ, കിഴിവിന്റെ വില, ലാഭ മാർജിനുകൾ എന്നിവ കണക്കാക്കുക.

ചെറിയ ബിസിനസ്സ് ഹോം ഉടമകളുടെ മറ്റൊരു തെറ്റ് സ്ഥിരമായി പരസ്യം ചെയ്യാത്തതാണ്, അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു

“ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ അവരുടെ പ്രതീക്ഷകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യണം,” വിഗോറിറ്റോ പറഞ്ഞു. “ഞാൻ കാണുന്ന ഒരു പോരായ്മ അവർ പ്രതിബദ്ധത സൃഷ്ടിക്കുകയും വളരെ നേരത്തെ തന്നെ പുറത്തുകടക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ്. ഓഫറിന്റെ ആവൃത്തിയെയും അളവിനെയും കുറിച്ച് അവർ ചിന്തിക്കണം. ഒരു റൂഫിംഗ് കമ്പനി 10,000 വീടുകൾക്ക് ഒരിക്കൽ ഒരു കൂപ്പൺ അയച്ചാൽ, അത് മിക്കവാറും പ്രവർത്തിക്കില്ല. അവർ അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു കാര്യം ചെയ്യാൻ പോകുകയാണെങ്കിൽ, മറ്റൊരു മാസമോ രണ്ടോ മാസത്തിൽ പങ്കെടുത്ത് വളരെയധികം പ്രതിബദ്ധത സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.

എഴുതിയത്: