രാജസ്ഥാനിൽ നിന്നുള്ള ഒരു സിഎ 50,000 രൂപയുടെ സൈഡ് ഹസിൽ 66 കോടിയുടെ പാദരക്ഷ ബ്രാൻഡാക്കി മാറ്റിയതിൻ്റെ കഥ.

_{^{2013-ൽ സ്ഥാപിതമായ, രാജസ്ഥാനിലെ സിക്കറിൽ നിന്നുള്ള നട്വർ അഗർവാളിൻ്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഒരു പാദരക്ഷ ബ്രാൻഡാണ് ബക്ക ബുച്ചി. ഡൽഹിയിൽ താമസിച്ചിരുന്ന ഒറ്റ പിജി മുറിയിൽ നിന്നാണ് അദ്ദേഹം കച്ചവടം ആരംഭിച്ചത്.}}

രാജസ്ഥാനിലെ സിക്കാർ സ്വദേശിയായ നട്വർ അഗർവാൾ എന്ന യുവാവ് 2013ൽ വെറും 50,000 രൂപ മുടക്കി ബക്ക ബുക്കി എന്ന പാദരക്ഷ ബ്രാൻഡ് തുടങ്ങി. ഡൽഹിയിൽ താൻ താമസിച്ചിരുന്ന ഒറ്റ പിജി മുറിയിൽ നിന്ന് രണ്ട് ഡിസൈനിലുള്ള പാദരക്ഷകളുമായി അദ്ദേഹം ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു.

ഒരു ദശാബ്ദത്തിനു ശേഷം, സ്‌നീക്കറുകൾ, ബൂട്ട്‌കൾ, ബെൽറ്റുകൾ, സ്‌പോർട്‌സ് ഷൂകൾ, വർണ്ണാഭമായ സ്‌നീക്കർ ലെയ്‌സുകൾ തുടങ്ങി നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു ശ്രേണി ബക്ക ബുക്കി നിർമ്മിക്കുകയും 66 കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവ് നേടുകയും ചെയ്തു. തുടക്കത്തിൽ, അവർ പ്രതിദിനം 250 ഷൂസ് വിറ്റു, അത് ഇപ്പോൾ 4,000 പ്രതിദിന വിൽപ്പനയായി വളർന്നു, അവരുടെ ഷൂസിൻ്റെ വില 1,500 മുതൽ 1,500 രൂപ വരെയാണ്. 2,500.

ബക്ക ബുക്കിയുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ലളിതമാണ്. പ്രൊഡക്റ്റ് ഡെവലപ്‌മെൻ്റ് ടീം ആദ്യം ഷൂവിൻ്റെയും അതിൻ്റെ ഡിസൈനിൻ്റെയും R&D നടത്തുന്നു. പ്രോട്ടോടൈപ്പ് തയ്യാറായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഉൽപ്പന്നം രൂപം, ഈട്, സുഖസൗകര്യങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി പരീക്ഷിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, കമ്പനി അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കൾ മൂന്നാം കക്ഷി നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് ബൾക്ക് ഉൽപ്പാദനത്തിനായി നൽകുന്നു. Bacca Bucci-യുടെ ബിസിനസിൻ്റെ 90% ഓൺലൈനിലും 10% മാത്രം ഓഫ്‌ലൈനിലുമാണ്.

90% ഓൺലൈൻ ബിസിനസിൽ, 60% ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസുകളായ Amazon, Nykaa, Myntra, Tata Cliq മുതലായവയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്. എന്നാൽ ജോലി തുടങ്ങി ഏതാനും മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ, 2013 ഡിസംബറിൽ അദ്ദേഹം തൻ്റെ ഫുട്‌വെയർ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു. സ്ഥാപനത്തിൽ ജോലി. “ഞാൻ പകൽ സമയത്ത് കമ്പനിക്ക് വേണ്ടി ജോലി ചെയ്യുകയും വൈകുന്നേരങ്ങൾ ബിസിനസിനായി മാറ്റിവെക്കുകയും ചെയ്തു.

എല്ലാ ബിസിനസ്സ് ജോലികളും പൂർത്തിയാക്കിയ ശേഷം ഞാൻ പുലർച്ചെ 2:00 മണിക്ക് ഉറങ്ങുകയും പിന്നീട് ഓഫീസിലേക്ക് നേരത്തെ എഴുന്നേൽക്കുകയും ചെയ്തു, കഷ്ടിച്ച് വിശ്രമം കിട്ടുന്നില്ല, ”ആ ആദ്യ നാളുകളെ കുറിച്ച് നട്‌വർ പറയുന്നു. “ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ അന്ന് പുതിയതായിരുന്നു, ഉപഭോക്തൃ കോളുകൾ നിയന്ത്രിക്കാൻ അവയ്‌ക്ക് ശരിയായ സംവിധാനങ്ങൾ ഇല്ലായിരുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ബക്ക ബുക്കിയോടുള്ള നല്ല പ്രതികരണം കണ്ട്, നട്‌വർ 2014 മാർച്ചിൽ മുഴുവൻ സമയ ബിസിനസ്സിലേക്ക് പോകാൻ തീരുമാനിച്ചു. ആദ്യ ദിവസങ്ങളിൽ, നട്‌വറിനെ സഹായിക്കാൻ ഒരു പത്രം കച്ചവടക്കാരനായ ഒരാൾ മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ. പകൽ ജോലികൾ പൂർത്തിയാക്കിയ ശേഷം ഇരുവരും രാത്രി ഷൂസ് പാക്ക് ചെയ്യും, അടുത്ത ദിവസം രാവിലെ കൊറിയർ കമ്പനിയുടെ ഓഫീസിൽ ആൺകുട്ടി ഓർഡറുകൾ ഉപേക്ഷിക്കും.

ഇന്ന്, കമ്പനി ഡിസൈനർമാർ, ഡെവലപ്‌മെൻ്റ് എക്‌സിക്യൂട്ടീവുകൾ, സെയിൽസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് സ്റ്റാഫ്, സോഷ്യൽ മീഡിയ, വെബ്‌സൈറ്റ് മാനേജർമാർ എന്നിവരുൾപ്പെടെ 95 ജീവനക്കാരായി വളർന്നു. ബക്ക ബുക്കിയുടെ സഹസ്ഥാപകനായ അനൂജ് നെവാറ്റിയ 2014-ൽ ബിസിനസിൽ ചേർന്നു. സിഎ പ്രോഗ്രാമിലും അവർ ഒരുമിച്ചായിരുന്നു; എന്നിരുന്നാലും, അനൂജ് സിഎ കോഴ്‌സ് ഉപേക്ഷിച്ചു, ഒരിക്കലും അത് പൂർത്തിയാക്കിയില്ല.

നട്‌വർ തൻ്റെ സുഹൃത്ത് അനുജിനൊപ്പം ബിസിനസിൽ നിരവധി തടസ്സങ്ങൾ നേരിട്ടു. “സിഎ ബിരുദധാരികളായ ഞങ്ങൾ ഷൂ ബിസിനസ്സിൽ പ്രവേശിച്ച് ബിരുദങ്ങൾ പാഴാക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ചിലർ ചോദ്യം ചെയ്തു,” നട്‌വർ പറയുന്നു. യുഎസിലെ ബോസ്റ്റണിൽ ഒരു നിക്ഷേപ സ്ഥാപനത്തിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന മൂത്ത സഹോദരിയിൽ നിന്ന് നട്‌വർ പണം കടം വാങ്ങുകയും പിന്നീട് അത് തിരികെ നൽകുകയും ചെയ്തു.

“ഞങ്ങൾക്ക് ഷൂ വ്യവസായത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയില്ലായിരുന്നു, ഷൂസിന് കാലഹരണപ്പെടൽ തീയതി പോലും ഉണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലായില്ല,” നട്വർ പറയുന്നു. “ഞങ്ങളുടെ രൂപത്തിന് ശേഷം, ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്കുള്ള ട്രാഫിക്കിൽ 50 മടങ്ങ് വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ കണ്ടു. 2013 മുതൽ, അവർ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മൂന്നാം കക്ഷി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വെബ്‌സൈറ്റുകൾ വഴി മാത്രമാണ് വിൽക്കുന്നത്.

Bacca Bucci 2019-ൽ മാത്രമാണ് സ്വന്തം വെബ്‌സൈറ്റ് ആരംഭിച്ചത്. “ആമസോണും ഫ്ലിപ്കാർട്ടും പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഞങ്ങളുമായി ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ പങ്കിടാത്തതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെബ്‌സൈറ്റ് വേണം,” നട്‌വർ പറയുന്നു. “ഉപഭോക്താക്കൾ ഞങ്ങളിലേക്ക് എത്തുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാമായിരുന്നു, പക്ഷേ അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലായിരുന്നു. അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെബ്സൈറ്റ് വികസിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു.

2022-ൽ, ഡൽഹിയിലെ രോഹിണിയിലുള്ള ഒരു മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് സ്റ്റോർ വഴി വെള്ളം പരിശോധിക്കുന്നതിനായി Bacca Bucci ഓഫ്‌ലൈൻ വിൽപ്പനയിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു. അനൂജ് മാർക്കറ്റിംഗ്, കണ്ടൻ്റ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, നട്‌വറാണ് ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൻ്റെയും ധനകാര്യത്തിൻ്റെയും ചുമതല.

_{ലേഖകൻ:}