ആകസ്മിക സംരംഭകൻ അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്‌സ: അവൻ ഗ്രോഫറുകളെ എങ്ങനെ കെട്ടിപ്പടുത്തു

_{^{മറ്റ് സംരംഭകരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്‌തമായി, അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്‌സ ഒരു സംരംഭകനാകാൻ ഉദ്ദേശിച്ചിരുന്നില്ല. ലോജിസ്റ്റിക്സിൽ ഒരു വിടവും സാധ്യതയും കണ്ട ഒരു ആകസ്മിക സംരംഭകൻ എന്ന നിലയിൽ അദ്ദേഹം കൊണ്ടുവന്ന അതുല്യവും ഫലപ്രദവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആശയമാണ് ഗ്രോഫേഴ്സ്.}}

മറ്റ് സംരംഭകരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്‌സയ്ക്ക് സംരംഭക വാഗണിൽ കയറാൻ ഉദ്ദേശ്യമില്ലായിരുന്നു. ലോജിസ്റ്റിക് വ്യവസായത്തിൽ വലിയ വിടവും സാധ്യതയും കണ്ട ഒരു ആകസ്മിക സംരംഭകനായി അദ്ദേഹം പുറത്തിറങ്ങി, ഗ്രോഫേഴ്സ് എന്ന തൻ്റെ അതുല്യവും ഫലപ്രദവുമായ ബിസിനസ്സ് ആശയം ഉപയോഗിച്ച് അത് പരിഹരിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ഐഐടിയിൽ നിന്ന് ബിരുദവും കൊളംബിയ സർവകലാശാലയിൽ നിന്ന് ബിരുദാനന്തര ബിരുദവും പൂർത്തിയാക്കിയ ആൽബിന്ദർ, സൊമാറ്റോയിലെ 9 മുതൽ 5 വരെ ഉയർന്ന ശമ്പളമുള്ള ജോലിയിൽ സന്തോഷത്തോടെ ജോലി ചെയ്യുകയായിരുന്നു. ഒരു ഒന്നാം തലമുറ സംരംഭകനായതിനാൽ, ഈ സംരംഭക ലോകത്ത് അൽബിന്ദറിന് തൻ്റെ കാൽ നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ആരും കരുതിയിരുന്നില്ല. എന്നാൽ പ്രശ്‌നപരിഹാര സമീപനത്തിലൂടെ അദ്ദേഹം തൻ്റെ അഭിലാഷ പദ്ധതിയെ ഒരു ദശലക്ഷം ഡോളർ സ്റ്റാർട്ടപ്പാക്കി മാറ്റി.

എങ്ങനെയാണ് ഗ്രോഫേഴ്സിൻ്റെ യാത്ര ആരംഭിച്ചത്?

അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്‌സ യുഎസിലായിരുന്ന സമയത്താണ് ഇതെല്ലാം ആരംഭിച്ചത്! അൽബിന്ദറും സൗരഭും ലോജിസ്റ്റിക് മാർക്കറ്റിനുള്ളിൽ കുറച്ച് പഴുതുകൾ കണ്ടെത്തി, വാങ്ങുന്നവരും സമീപത്തെ വ്യാപാരികളും തമ്മിലുള്ള പരമാവധി ഇടപാടുകൾ അസംഘടിതമാണെന്നും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും ശ്രദ്ധിച്ചു. സംരംഭകരായ ഇരുവരും സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് വൺ നമ്പർ എന്ന് പേരിട്ടു.

ഉപഭോക്താവിൻ്റെ സമീപത്തുള്ള ഗതാഗത ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഒറ്റത്തവണ പരിഹാരം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലേക്ക് ആശയം മാറി. സൊമാറ്റോ പോലുള്ള വിപണിയിലെ മത്സരത്തോടെ, മിക്ക ഓർഡറുകളും ഫാർമസികളിൽ നിന്നും പലചരക്ക് കടകളിൽ നിന്നുമാണ് വരുന്നതെന്നും റെസ്റ്റോറൻ്റുകളിൽ നിന്ന് വളരെ കുറച്ച് ഓർഡറുകൾ മാത്രമാണെന്നും അവർ ആരംഭിച്ചു. തങ്ങളുടെ വാണിജ്യ സംരംഭം പലചരക്ക് സാധനങ്ങളിലും ഫാർമസിയിലും മാത്രമായി ഒതുക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്‌സയും പങ്കാളിയും തിരിച്ചറിഞ്ഞു.

തുടർന്ന്, അവർ സ്വയം ഗ്രോഫേഴ്സ് – ഒരു ഹൈപ്പർ-ലോക്കൽ ലോജിസ്റ്റിക്സ് നെറ്റ്‌വർക്ക് എന്ന് പുനർനാമകരണം ചെയ്തു. മറ്റ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെപ്പോലെ, അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്‌സയും സൗരഭ് കുമാറും അവരുടെ ആശയം ആരംഭിച്ചപ്പോൾ, അവർ പല സമരങ്ങളും വെല്ലുവിളികളും നേരിട്ടു, അവയിൽ ഓരോന്നിനും – വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ശ്രദ്ധ! ക്രമേണ, സുഖകരമായ സേവനം വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട്, അവർ ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത നേടിയെടുക്കാൻ തുടങ്ങി, അവരുടെ കിറ്റി വലുതാകാൻ തുടങ്ങി.

ഈ വാചകം വെളിപ്പെടാൻ തുടങ്ങി, ഏതാനും മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ, കാര്യങ്ങൾ വളരെ വേഗത്തിൽ ബൂസ്റ്റ് ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി, പ്രാദേശിക വ്യാപാരികളിൽ നിന്ന് അവർക്ക് ധാരാളം ട്രാക്ഷൻ കാണാൻ തുടങ്ങി, ഇപ്പോൾ ഒരു ഉച്ചകഴിഞ്ഞ് 500 ഡെലിവറികൾ അവശേഷിക്കുന്നു. തുടർന്നുള്ള ഏതാനും മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ, ഗ്രോഫർമാർ അവരുടെ കിറ്റിയിൽ ഏഴ് സ്റ്റേഷനുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തി, ആഴ്ചയിൽ 3000-ലധികം ഓർഡറുകൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുകയും പുതിയ ക്ലയൻ്റുകളെ നന്നായി ഒപ്പിടുകയും ചെയ്തു.

വിമാനം പറന്നുയർന്ന് മൂന്ന് മാസത്തിനുള്ളിൽ 1000 രൂപയുടെ ഓർഡറുകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്ന ഒരു ഘട്ടത്തിലേക്ക് അവർ എത്തി. എട്ട് ലക്ഷം. ഓരോ ദിവസവും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന എണ്ണം കൊണ്ട്, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് കൂടുതൽ ഉപയോഗപ്രദവും ഉപയോഗപ്രദവുമാക്കാൻ അവർ തീരുമാനിക്കുകയും അതിൻ്റെ മൊബൈൽ ആപ്ലിക്കേഷൻ പുറത്തിറക്കുകയും ചെയ്തു. Grofers Funding & Investors: Grofers അതിൻ്റെ ആദ്യ ഫണ്ടിംഗ് സ്വന്തമാക്കാൻ നിയന്ത്രിച്ചു, അത് 2014-ൽ 500 ആയിരം ഡോളറായി മാറി.

ഇത് 2015-ൽ 12 മാസത്തിനുള്ളിൽ ആയി; ടൈഗർ ഗ്ലോബൽ മാനേജ്‌മെൻ്റിൻ്റെ സീരീസ് എ ഫണ്ടിംഗിൽ ബിസിനസ്സ് എൻ്റർപ്രൈസ് 10 മില്യൺ ഡോളർ ഉയർത്തി. അതേ വർഷം തന്നെ, സീരീസ് ബി ഗോളാകൃതിയിലുള്ള നിക്ഷേപത്തിൽ 35 മില്യൺ ഡോളർ നിക്ഷേപിക്കാൻ ഗ്രോഫേഴ്സിന് കഴിഞ്ഞു. തുടർന്ന്, എൻ്റർപ്രൈസ് അതിൻ്റെ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ തുടർന്നുള്ള വർഷങ്ങളിൽ നിരവധി വ്യാപാരികളിൽ നിന്ന് ധനസഹായം ആകർഷിക്കുന്നതിൽ തുടർന്നു.

ഗ്രോഫേഴ്‌സിൻ്റെ ഏറ്റവും വലിയ ധനസഹായം സോഫ്റ്റ്‌ബാങ്കിൽ നിന്നാണ് ലഭിച്ചത്, അത് $220 മില്യൺ ആയി മാറി. Grofers-ന് വർഷങ്ങളായി നിക്ഷേപം നൽകിയിട്ടുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ ലിസ്റ്റ് ചുവടെ നൽകിയിരിക്കുന്നു. സിറിയക് റോഡിംഗ് റോഡിംഗ് വെഞ്ചേഴ്‌സ് ടൈഗർ ഗ്ലോബൽ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ഗ്രോഫേഴ്‌സിൻ്റെ ബിസിനസ് മോഡൽ മാറ്റി അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്‌സ എങ്ങനെ നഷ്ടം മറികടന്നു: തുടക്കത്തിൽ, ഗ്രോഫേഴ്‌സ് ഒരു ബി 2 ബി (ബിസിനസ് 2 ബിസിനസ്) മോഡലായി ആരംഭിച്ചു.

2015 അവസാനിച്ചപ്പോൾ, കമ്പനി 1000 കോടി രൂപ നഷ്ടത്തിലായിരുന്നു. ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ 14.3 കോടിയുടെ വിൽപ്പനയിൽ 225 കോടി, അൽബിന്ദർ ദിൻഡ്സ അതിൻ്റെ പിന്നിലെ പ്രാഥമിക കാരണം കണ്ടെത്തി. പ്രശ്നം സങ്കീർണ്ണവും വിഘടിച്ചതുമായ ഒരു വിതരണ ശൃംഖലയിലാണ്. ഇത് ഡെലിവറി സ്ഥിരതയിലെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പ്രശ്നങ്ങളായി മാറി, ഇത് പരിഹരിക്കാൻ; സ്വന്തമായി വിതരണ ശൃംഖല സ്ഥാപിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത ഉണ്ടായിരുന്നു.

ഗ്രോഫേഴ്സിൻ്റെ സ്വന്തം വെയർഹൗസും സപ്ലൈ ചെയിൻ മാനേജ്മെൻ്റും എന്നതായിരുന്നു ആശയം. അതിന് വൻതോതിൽ നിക്ഷേപം ആവശ്യമായിരുന്നു. പ്രാഥമിക തലത്തിൽ, ഒരു നിക്ഷേപകനും കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാത്ത ഒരു ബിസിനസ്സിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചില്ല. ക്രമേണ, ധിൻഡ്‌സയും കൂട്ടാളിയും ഹുക്ക് വഴിയോ വഞ്ചനയിലൂടെയോ വ്യാപാരികളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുകയും അവർ 60,000 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണം സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്തു. 2017 ഫെബ്രുവരിയിൽ ബിസിനസ്സ് വർധിക്കാൻ തുടങ്ങി.

_{ലേഖകൻ:}