പൾസ് മിഠായിയുടെ വിൽപന 8 മാസത്തിനുള്ളിൽ 100 ​​കോടിയിലെത്തി – പൾസ് മിഠായി വിജയഗാഥ

^{_{പൾസ് കാൻഡി ഉദാഹരിക്കുന്നതുപോലെ, വായ്മൊഴിയുമായി ചേർന്ന് ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നം ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ ഒരു വ്യവസായത്തെ മുഴുവൻ ഇളക്കിമറിക്കാൻ കഴിയും. ലോഞ്ച് ചെയ്ത് എട്ട് മാസം പിന്നിടുമ്പോൾ 100 കോടി രൂപയുടെ വിൽപ്പനയാണ് പൾസ് കാൻഡി നേടിയത്. തീവ്രമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഇല്ലെങ്കിലും, ഈ നാഴികക്കല്ല് കൈവരിച്ചു.}}

പൾസ് മിഠായിയുടെ വിജയം, ഒരു മികച്ച ഉൽപന്നം വായിൽനിന്നുള്ള വാക്കിനോടൊപ്പം ഒരു ചെറിയ കാലയളവിനുള്ളിൽ ഒരു വ്യവസായത്തെ മുഴുവൻ എങ്ങനെ പിടിച്ചുകുലുക്കാനാകുമെന്ന് പൂർണ്ണമായി ചിത്രീകരിക്കുന്നു. ലോഞ്ച് ചെയ്ത് എട്ട് മാസത്തിനുള്ളിൽ 100 ​​കോടി രൂപ വിറ്റഴിച്ചതിന് പ്രശസ്തമാണ് പൾസ് കാൻഡി. തീവ്രമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളൊന്നുമില്ലാതെയാണ് ഈ നാഴികക്കല്ല് കൈവരിച്ചത്.

പൾസ് പെട്ടെന്ന് വ്യക്തികളുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുകയും നിരവധി വിപണനക്കാർക്ക് ഒരു ദുരന്തമായി മാറുകയും ചെയ്തു. വ്യക്തികൾ വേഗത്തിലുള്ള വാങ്ങലുകൾ നടത്തുകയും ബ്രാൻഡിനേക്കാൾ രുചി തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു വ്യവസായത്തിൽ, പൾസ് ഒരു തടസ്സമായി ഉയർന്നു. ആളുകൾ ബ്രാൻഡിന് അടിമകളായി, അതിശയകരമെന്നു പറയട്ടെ, അത് ലഭിക്കാൻ പ്രീമിയം നൽകി.

മിഠായി ഒരു ഫാഷൻ മാത്രമാണെന്നും അത് ക്രമേണ കുറയുമെന്നും പലരും വിശ്വസിച്ചിരുന്ന ഒരു ഘട്ടത്തിൽ, മത്സരത്തെ മറികടന്ന് 2017 ൽ 300 കോടി രൂപ വരുമാനം നേടി എല്ലാവരേയും അത് നിരാകരിച്ചു.

ആദ്യ എട്ട് മാസത്തിനുള്ളിൽ 100 ​​കോടി രൂപയുടെ അവിശ്വസനീയമായ വിൽപ്പനയാണ് പൾസ് കാൻഡി നേടിയത്. ഗുജറാത്ത്, രാജസ്ഥാൻ, ഡൽഹി എന്നീ മൂന്ന് സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ മാത്രമാണ് കമ്പനി ഈ ഇനം പ്രാഥമികമായി പുറത്തിറക്കിയത്.

വിപണനത്തിനായി ഡിഎസ് ഗ്രൂപ്പ് പണമൊന്നും ചെലവഴിച്ചില്ല, എന്നിട്ടും പൾസ് വാക്കിലൂടെ വൻ മുന്നേറ്റത്തിന് സാക്ഷ്യം വഹിച്ചു. തുടക്കത്തിൽ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ആവശ്യം നിറവേറ്റാൻ സംഘടനയ്ക്ക് കഴിഞ്ഞില്ല, മാത്രമല്ല അതിൻ്റെ 60-70% മാത്രമേ നിറവേറ്റാനാകൂ, അതേസമയം വ്യക്തികൾ മിഠായി വാങ്ങാൻ പ്രീമിയം നൽകി.

പൾസ് ‘കച്ച ആം’ എന്നതിൻ്റെ ജനപ്രീതി കണ്ട്, സംഘടന 2016-ൽ മറ്റൊരു രുചിയായ ‘ഗ്വാവ വിത്ത് ടാങ്കി ട്വിസ്റ്റ്’ പുറത്തിറക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിച്ച കളിക്കാർക്ക് പോലും താങ്ങാനാകാത്ത പൂരിത വിപണിയിൽ പൾസ് അതിൻ്റെ വ്യവസായത്തിൽ എങ്ങനെ വിജയിച്ചുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ. ഈ വർഷം, പൾസിനെ വൻ വിജയമാക്കിയ തന്ത്രങ്ങൾ നമുക്ക് കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.

ഒരു മാസ്റ്റർപീസ് വികസിപ്പിക്കുന്നു

ഇന്ത്യൻ അണ്ണാക്കിനെ ആകർഷിക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കാൻ DS ഗ്രൂപ്പ് വളരെ സമയവും ഊർജവും ചെലവഴിച്ചു. വിപുലമായ ഗവേഷണത്തിന് ശേഷം, ഇന്ത്യയിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ പ്രായത്തിലുമുള്ള വ്യക്തികൾ അസംസ്കൃത മാമ്പഴം കഴിക്കുന്നുണ്ടെന്ന നിഗമനത്തിൽ സംഘടന എത്തി.

തൽഫലമായി, പൾസ് പോലുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം അതിൻ്റെ വിജയസാധ്യത വർദ്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് വിവിധ സെഗ്‌മെൻ്റുകളിൽ അതിൻ്റെ വേരുകൾ വ്യാപിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. കൂടാതെ, ഉപഭോക്താവിന് ആവേശകരമായ അനുഭവം നൽകുന്നതിനായി, സ്ഥാപനം മിഠായിക്ക് ഇരട്ട രുചി (മസാലയും മധുരവും) നൽകി അതുല്യതയുടെ സ്പർശം നൽകി. ഇത് വ്യക്തികൾ പൾസിനോട് ആസക്തിയുള്ളവരാകുമെന്നും അത് പതിവായി കഴിക്കുമെന്നും ഉറപ്പാക്കി.

കരുത്തുറ്റ വിതരണത്തെ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു

കുറഞ്ഞ പ്രോസസ്സ്-ഇൻ്റൻസീവ് എഫ്എംസിജി ഇനങ്ങളുടെ പ്രധാന ഘടകം വിതരണമാണ്. ഇനങ്ങളുടെ അവബോധവും എത്തിച്ചേരലും ശക്തിപ്പെടുത്താൻ ബിസിനസ്സിന് കഴിയുമെങ്കിൽ, ഇനങ്ങൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി വിപണിയിലേക്ക് കടക്കും. DSG-യുടെ പൾസ് മിഠായിക്ക് ഇതിനകം തന്നെ അതിൻ്റെ പരമോന്നത ഉൽപ്പന്നമായ രജനിഗന്ധയുടെ കരുത്തിലൂടെ നിരവധി ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളിൽ ശക്തമായ വിതരണ സംവിധാനം ഉണ്ടായിരുന്നു.

അവരുടെ വിശാലമായ വ്യാപ്തിയുടെ പ്രയോജനം, ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ പൾസിൻ്റെ വ്യാപനം വിപുലീകരിക്കാൻ സംഘടനയ്ക്ക് കഴിഞ്ഞു. ഒരു ചെറിയ പലചരക്ക് കട മുതൽ ഒരു പ്രധാന റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ വരെ, മെട്രോപൊളിറ്റൻ മുതൽ ഗ്രാമീണ മേഖലകൾ വരെ, മിഠായി ആരംഭിച്ച് ഏതാനും മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ എല്ലാ പ്രദേശങ്ങളിലും വിറ്റു.

_{ലേഖകൻ:}