10,000 രൂപയിൽ തുടങ്ങി 250 കോടിയിലേക്ക് ദന്തസംരക്ഷണ ബിസിനസ് വളർത്തിയ ഒരു കുടുംബത്തിൻ്റെ കഥ.

_{^{ഗ്ലോബൽ ഡെൻ്റ് എയ്ഡ്സ് പ്രൈവറ്റ് ലിമിറ്റഡ്. എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ ഇപ്പോഴത്തെ പേര്. വിരേൻ ഖുല്ലറുടെ മുത്തച്ഛൻ 1970-കളിൽ വിരേൻ്റെ കമ്പനി സ്ഥാപിച്ചു, ദീർഘദർശിയായ പരേതനായ വി.ഡി. 1000 രൂപ നിക്ഷേപിച്ചു. കമ്പനിയിൽ 10,000. വിരേൻ കമ്പനിയിലുണ്ടായിരുന്ന കാലത്ത് 800 ജീവനക്കാരും 80 കോടിയുടെ വിറ്റുവരവും അവർക്കുണ്ടായിരുന്നു.}}

മൂന്നാം തലമുറ സംരംഭകനായ വീരേൻ ഖുല്ലർ 2015-ൽ ഫാമിലി ബിസിനസിൽ ചേർന്നപ്പോൾ അദ്ദേഹം പുത്തൻ ഊർജവും പുതുമയും കൊണ്ടുവന്നു. കുടുംബത്തിൻ്റെ ഡെൻ്റൽ കെയർ ബ്രാൻഡായ STIM, ടൂത്ത് ബ്രഷുകൾ, ഇൻ്റർഡെൻ്റൽ ബ്രഷുകൾ, ഫ്ലോസ്, മൗത്ത് വാഷ്, ഓറൽ കെയർ കിറ്റുകൾ, ഡെൻ്റൽ ഗാർഡുകൾ, സ്‌നോർ ഗാർഡുകൾ, പല്ല് പൊടിക്കുന്നത് മന്ദഗതിയിലാക്കാനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

2015ൽ വിരേൻ കമ്പനിയിൽ ചേരുമ്പോൾ വിറ്റുവരവ് 2000 രൂപയായിരുന്നു. 80 കോടി, അവർക്ക് 800 ജീവനക്കാരുണ്ടായിരുന്നു. ന്യൂയോർക്കിലെ ബ്രൂക്ലിനിലെ ലോംഗ് ഐലൻഡ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ നിന്ന് മാനേജ്മെൻ്റിലും മാർക്കറ്റിംഗിലും സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്ത ബിബിഎ ബിരുദം നേടിയതിന് ശേഷം അദ്ദേഹം കുടുംബ ബിസിനസിൽ ചേർന്നു.

ഗാർഹിക വ്യവസായം, ഇൻവെൻ്ററി മാനേജ്‌മെൻ്റ്, വിൽപ്പന പ്രക്രിയകൾ എന്നിവ ഞാൻ മെച്ചപ്പെടുത്തി,” വീരൻ അനുസ്മരിക്കുന്നു. STIM ഇപ്പോൾ നോയിഡയിൽ 30,000 ചതുരശ്ര അടി വിസ്തീർണ്ണമുള്ള നാല് നിർമ്മാണ കേന്ദ്രങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ 0 മുതൽ 15 വരെ പ്രായമുള്ള കുട്ടികൾക്കുള്ള ബ്രഷുകൾ, കൗമാരക്കാർക്കും യുവാക്കൾക്കും വേണ്ടിയുള്ള ഓർത്തോഡോണ്ടിസ്റ്റ് ശ്രേണി, പ്രായമായവർക്കുള്ള പല്ലുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ എല്ലാ പ്രായക്കാർക്കും നൽകുന്നു.

STIM-ൻ്റെ ഹെഡ് ഓഫീസ് നോയിഡയിലാണ്, സെയിൽസ് ഓഫീസ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് കൊൽക്കത്തയിലാണ്. യുഎസിലെ ഫിലാഡൽഫിയയിൽ ഒരു ഡെൻ്റൽ മാനുഫാക്‌ചറിംഗ് കമ്പനിയായ DOC ബ്രാൻഡുകൾ ഏറ്റെടുത്തുകൊണ്ട് അവർ അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ വിപുലീകരിച്ചു, അതുവഴി അവിടെയും ഒരു ഓഫീസ് സ്ഥാപിച്ചു. വൈറൻ ആഭ്യന്തര ബിസിനസിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും STIM-ൻ്റെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയിലേക്ക് കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചേർക്കുകയും ചെയ്തു.

നാല് പതിറ്റാണ്ട് മുമ്പ് STIM സ്ഥാപിച്ചപ്പോൾ, അത് ടൂത്ത് ബ്രഷുകളിൽ മാത്രം വ്യാപാരം നടത്തി, പിന്നീട് ഫ്ലോസും മൗത്ത് വാഷും അതിൻ്റെ ശ്രേണിയിലേക്ക് ചേർത്തു. 1980-കളുടെ അവസാനത്തിൽ, വിരേൻ്റെ പിതാവ് വിനീത് ഖുള്ളർ ബിസിനസിൽ ചേരുകയും ടൂത്ത് ബ്രഷുകളുടെയും ഇൻ്റർഡെൻ്റൽ ബ്രഷുകളുടെയും കരാർ നിർമ്മാണം ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്തു. 1993-ൽ നോയിഡയിൽ ഫാക്ടറിയും ഓഫീസ് ജീവനക്കാരും ഉൾപ്പെടെ വെറും 20 ജീവനക്കാരുമായി ആദ്യത്തെ പ്ലാൻ്റ് സ്ഥാപിച്ചതിന് ശേഷമാണ് വിനീത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണം ആരംഭിച്ചത്.

ഈ സൂപ്പർ സ്റ്റോക്കിസ്റ്റുകൾ ഇന്ത്യയിലുടനീളമുള്ള 150 ഡെൻ്റൽ ഡിപ്പോകളിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഏകദേശം 500 ഫാർമസികളിലേക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നു. “ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇപ്പോൾ പ്രാദേശിക ഫാർമസികളിൽ മാത്രമേ ലഭ്യമാകൂ; ഈ വർഷാവസാനത്തോടെ ഞങ്ങൾ പൊതു സ്റ്റോറുകളിൽ പ്രവേശിക്കും, ”വിറൻ പറയുന്നു, കമ്പനിയുടെ വിപുലീകരണ പദ്ധതികൾ എടുത്തുകാണിച്ചു. അടുത്തിടെ, STIM നോയിഡയിലെ SEZ സോണിൽ അതിൻ്റെ നാലാമത്തെ നിർമ്മാണ പ്ലാൻ്റ് ഉദ്ഘാടനം ചെയ്യുകയും അതിൻ്റെ ശ്രേണിയിലേക്ക് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചേർക്കുന്നത് തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു.

കമ്പനി സാങ്കേതിക വിദഗ്ധർ, രസതന്ത്രജ്ഞർ, മാർക്കറ്റ് ഗവേഷകർ, സെയിൽസ് ഉദ്യോഗസ്ഥർ, വെബ്‌സൈറ്റും ഫാക്ടറി പ്രവർത്തനങ്ങളും നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഒരു ടീമിനെ നിയമിക്കുന്നു. STIM-ൻ്റെ വരുമാനത്തിൻ്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം കയറ്റുമതിയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്, അത് അവരുടെ ബിസിനസിൻ്റെ 70% വരും. ഇന്ത്യയിൽ, ഓഫ്‌ലൈൻ, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന മോഡലുകളിലൂടെയാണ് STIM പ്രവർത്തിക്കുന്നത്.

അവരുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന പ്രധാനമായും ആമസോൺ, ഫ്ലിപ്പ്കാർട്ട് എന്നിവയിലൂടെയാണ്, അത് അവരുടെ ബിസിനസിൻ്റെ 80% വരും, അതേസമയം കമ്പനിയുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് ബാക്കി 20% സംഭാവന ചെയ്യുന്നു. കമ്പനിയുടെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം ഉൾപ്പെടുന്നതാണ്, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നം സാധാരണ വലിപ്പമുള്ള STIM ബ്രഷ് രൂപയ്ക്ക്. 20, ഏറ്റവും ചെലവേറിയ ഉൽപ്പന്നം ചിൽഡ്രൻസ് ഡെൻ്റൽ കിറ്റ് Rs. 350.

കമ്പനിയിലെ തൻ്റെ പ്രാരംഭ വർഷങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുമ്പോൾ, സീനിയർ മാനേജ്‌മെൻ്റിൻ്റെ ബഹുമാനം നേടുന്നത് വെല്ലുവിളിയായിരുന്നുവെന്ന് വീരൻ സമ്മതിക്കുന്നു. ഒരു പ്രൊഡക്ഷൻ എക്സിക്യൂട്ടീവായി തുടങ്ങി 1000 രൂപ ശമ്പളത്തിൽ. പ്രതിമാസം 30,000, കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയിൽ കാര്യമായ സംഭാവനകൾ നൽകുന്നതിന് മുമ്പ് അദ്ദേഹം ഫാക്ടറി നിലയിലും സെയിൽസ് ടീമിനൊപ്പം രണ്ട് വർഷത്തോളം ജോലി ചെയ്തു.

ഇന്ന്, ഖുള്ളർ കുടുംബം മുഴുവനും ബിസിനസിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. വിരേൻ്റെ പിതാവ് വിനീത് നിർമ്മാണ യൂണിറ്റിൻ്റെ തലവനാണ്, വീരൻ ആഭ്യന്തര ബിസിനസ്സ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, അടുത്തിടെ കമ്പനിയിൽ ചേർന്ന ഇളയ സഹോദരൻ വിദിത് ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൻ്റെ ചുമതല വഹിക്കുന്നു.

ലെ കോർഡൻ ബ്ലൂ ലണ്ടനിൽ നിന്ന് ഹിസ്റ്ററി ഓണേഴ്‌സ് ബിരുദധാരിയും പരിശീലനം സിദ്ധിച്ച ഷെഫുമായ വിദുഷിക്ക് ഡൽഹിയിൽ ഒരു റെസ്റ്റോറൻ്റുണ്ട് കൂടാതെ എസ്ടിഎമ്മിൻ്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. വിരേൻ ചുക്കാൻ പിടിക്കുന്നതോടെ, ആഭ്യന്തരമായും അന്തർദ്ദേശീയമായും അതിൻ്റെ വ്യാപനം നവീകരിക്കുകയും വിപുലീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ എസ്‌ടിഎമ്മിന് ഭാവി വാഗ്ദാനമാണെന്ന് തോന്നുന്നു.

_{ലേഖകൻ:}