PI ഇൻഡസ്ട്രീസിൽ വലിയ വിജയം നേടുന്നതിനുള്ള പ്രധാന കാര്യം ചെറിയ വിശദാംശങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്

_{^{ആഗോള കാർഷിക കമ്പനികൾക്കായുള്ള ഇഷ്‌ടാനുസൃത ഗവേഷണത്തിലൂടെ, പിഐ ഇൻഡസ്ട്രീസ് തനിക്കായി ഒരു ഇടം കൊത്തിയെടുക്കുകയും അതിൻ്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ വേഗത്തിൽ വളരുകയും ചെയ്തു. പി ഐ ഇൻഡസ്ട്രീസിൻ്റെ ചരിത്രത്തെ കുറിച്ച് മായങ്ക് സിംഗാൾ ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, പകർച്ചവ്യാധി ആവേശത്തോടെയാണ് അദ്ദേഹം സംസാരിക്കുന്നത്. അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ മുത്തച്ഛൻ പിപി സിംഗാള് 77 വർഷം മുമ്പ് കമ്പനി സ്ഥാപിച്ചു, ഇത് അതിൻ്റെ ഷെയർഹോൾഡർമാർക്കും സ്ഥാപക കുടുംബത്തിനും ഏറ്റവും കൂടുതൽ മൂല്യം സൃഷ്ടിച്ചു.}}

ബിസിനസ്സിന് ഇപ്പോൾ ₹ 58,000 കോടി വിപണി മൂല്യമുണ്ട്, എന്നാൽ എല്ലാ വർഷവും 18 മുതൽ 20 ശതമാനം വരെ വളർച്ചയ്ക്ക് ഇത് നല്ലതാണെന്ന് നിക്ഷേപകർ കരുതുന്നു. കസ്റ്റം സിന്തസിസിലും മാനുഫാക്ചറിംഗ് ബിസിനസിലും (CSM) PI ഇൻഡസ്ട്രീസിൻ്റെ വലിയ വളർച്ച.

ഈ ബിസിനസ്സിൽ, ആഗോള അഗ്രി-കെം കമ്പനികൾക്കായി ഇത് പ്രോസസ്സ് ഗവേഷണം, വിശകലന വികസനം, നിർമ്മാണം എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. “ആഗോള കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ ബൗദ്ധിക സ്വത്തവകാശം (ഐപി) സംരക്ഷിക്കപ്പെടുമെന്ന് സുഖമായതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഈ വിപണിയിലേക്ക് കടക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ഈ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ചയുടെ ഫലമായി സ്റ്റോക്ക് പ്രതിവർഷം 31 ശതമാനം ഉയർന്ന് അതിൻ്റെ വിപണി മൂല്യം 58,000 കോടി രൂപയായി ഉയർത്തി.

മറ്റൊരു ഇന്ത്യൻ അഗ്രി-കെം കമ്പനിയും ഈ സേവനം PI നൽകുന്ന സ്കെയിലിൽ നൽകാത്തതിനാൽ PI-യുടെ CSM ബിസിനസ്സ് ശക്തമായ ഒരു കിടങ്ങായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ആഗോള ചൈന + 1 തന്ത്രത്തിൻ്റെ നേരിട്ടുള്ള ഗുണഭോക്താവാണ് ഇന്ത്യൻ അഗ്രി-കെം കയറ്റുമതി വിപണി.

ഫാർമ കമ്പനികൾക്കായി CSM ബിസിനസിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാനുള്ള പദ്ധതികൾ PI പ്രഖ്യാപിച്ചു. PI യുടെ കഥ ഒരു ചരക്ക് ബിസിനസ്സ് എടുത്ത് അതിനെ ഒരു വിജ്ഞാനാധിഷ്ഠിത കമ്പനിയാക്കി മാറ്റുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. 1996ൽ യൂണിവേഴ്‌സിറ്റിയിൽ നിന്ന് ഫാമിലി ബിസിനസ്സിൽ പ്രവേശിക്കാൻ സിംഗാൽ തിരിച്ചെത്തിയപ്പോൾ ഏകദേശം 50 കോടി രൂപയുടെ വിൽപ്പനയുള്ള ഒരു കമ്പനിയെ കണ്ടു. കമ്പനി ജാപ്പനീസ് കമ്പനികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടായിരുന്നു, അവർക്കായി PI അവരുടെ ഗവേഷണം നടത്തുമെന്ന് അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമോ എന്ന് പരിശോധിക്കാൻ സിംഗാള് ആഗ്രഹിച്ചു.

ഇന്ത്യയിൽ ഐപി പരിരക്ഷകളൊന്നും ഇല്ലാത്ത സമയമായിരുന്നു ഇതെന്നും മുൻ ബന്ധങ്ങൾ കാരണം മാത്രമാണ് പിഐക്ക് ഈ ബിസിനസ്സ് നേടാനായതെന്നും ഓർക്കുക. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പേര് വെളിപ്പെടുത്താൻ സിംഗാൽ വിസമ്മതിച്ചപ്പോൾ, ഈ ഓർഡറിന് കാര്യമായ ധനസഹായം ആവശ്യമാണെന്നും 700,000 ഡോളർ ഓർഡറിന് 30 കോടി രൂപ വിലയുള്ള പ്ലാൻ്റ് ആവശ്യമാണെന്നും അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.

നിലവിലുള്ള ബിസിനസ് ഒരു വർഷം 5 കോടി രൂപ മാത്രമാണ് ഉണ്ടാക്കിയത്. ഈ കാലയളവിൽ, കമ്പനിയെ ഒരു ചരക്ക് നാടകത്തിൽ നിന്ന് ശക്തമായ ശാസ്ത്രീയ നട്ടെല്ലുള്ള ഒന്നിലേക്ക് മാറ്റുന്നതിൽ സിംഗാള് പ്രവർത്തിച്ചു. അഗ്രി-കെമിൻ്റെ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് അദ്ദേഹം കണ്ടു, മോശമായ ബിസിനസ്സ് സാമ്പത്തികശാസ്ത്രത്തെ നേരിടേണ്ടിവരുമെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് അറിയാമായിരുന്നു.

ഇന്ത്യൻ വിപണിയിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മീ-ടൂ പതിപ്പുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ PI തീരുമാനിച്ചു. (ഇതിന് ശേഷം ഇത് പേറ്റൻ്റ് ഇല്ലാതായി, ഇപ്പോൾ വിപണിയിൽ അത്തരം 50 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. FY16 നും FY23 നും ഇടയിൽ, PI ഇൻഡസ്ട്രീസിൻ്റെ ആഭ്യന്തര വരുമാനം പ്രതിവർഷം 9 ശതമാനം വർദ്ധിച്ചു.

പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചുകൾ കാരണം PI-യുടെ ആഭ്യന്തര ബിസിനസ്സ് FY23 നും FY25 നും ഇടയിൽ പ്രതിവർഷം 12 ശതമാനം വളരുമെന്ന് ബ്രോക്കറേജ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ആഗോള കമ്പനികളായ Bayer, BASF, Mitsui എന്നിവയുമായും PI യ്ക്ക് ശക്തമായ ബന്ധമുണ്ട്, കൂടാതെ അവരുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇന്ത്യൻ വിപണിയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാനും കഴിയും. കയറ്റുമതി വിപണിയിൽ കമ്പനി ഏറ്റവും ആവേശത്തിലാണ്. 

അതിൻ്റെ CSM ബിസിനസ്സ് FY18 നും FY23 നും ഇടയിൽ 28 ശതമാനം വരുമാന വളർച്ച കൈവരിച്ചു, കൂടാതെ FY23-25 ൽ 21 ശതമാനം വളർച്ച പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. കമ്പനി അത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പേരുകൾ പങ്കിടുന്നില്ലെങ്കിലും, അതിൻ്റെ പൈപ്പ്ലൈൻ 25 തന്മാത്രകൾ ശക്തമാണെന്ന് പറയപ്പെടുന്നു.

ചൈനീസ് വിപണിയിലെ അമിതശേഷി കാരണം ആഗോള അഗ്രി-കെമിംഗ് വിപണി രണ്ട് വർഷത്തേക്ക് താഴ്ന്നു, എന്നാൽ പേറ്റൻ്റ് ഉള്ള തന്മാത്രകൾ മാത്രം നിർമ്മിക്കുന്ന PI, ക്ലയൻ്റുകൾ അവരുടെ ഐപിയിൽ വിശ്വസിക്കുന്നതിനാൽ ഈ പ്രവണതയെ മറികടക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. അഗ്രി-കെം വിഭാഗത്തിൽ ശക്തമായ ഗവേഷണ കഴിവുകൾ ഉള്ളതിനാൽ, PI അടുത്തിടെ ഫാർമ മേഖലയിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു.

ഇവിടെയും ആഗോള കമ്പനികൾക്ക് കസ്റ്റം റിസർച്ച് സൊല്യൂഷനുകൾ വാഗ്‌ദാനം ചെയ്‌ത് അവർക്കായി ഇന്ത്യയിൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ച് കയറ്റുമതി ചെയ്യാനാണ് പദ്ധതി. ആഗോള അഗ്രി-കെം ബിസിനസിൻ്റെ 6 ബില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ അവസര വലുപ്പത്തേക്കാൾ 29 ബില്യൺ ഡോളറാണ് ഇത് വളരെ വലിയ വിപണി അവസരമാണെന്ന് വാദിക്കാം.

എന്നാൽ വലിയ കമ്പനികൾ സൃഷ്ടിച്ച മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, തൻ്റെ ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടാക്കാനോ തകർക്കാനോ കഴിയുന്ന ചെറിയ കാര്യങ്ങളിൽ താൻ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നുവെന്ന് സിംഗാൾ പറയുന്നു.

_{ലേഖകൻ:}