കാഷ്‌കരോയുടെ സ്ഥാപകൻ അംബാലയിലെ ചെറിയ പട്ടണത്തിലെ പെൺകുട്ടി മുതൽ ലണ്ടനിലെ ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെൻ്റ് ബാങ്കർ വരെ തലകീഴായി ജീവിച്ചു.

_{സ്വന്തം ഇന്ത്യൻ ക്യാഷ്ബാക്ക് വെബ്‌സൈറ്റ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അവർ ഗോൾഡ്മാൻ സാക്‌സിലും പവറിംഗ് പൗണ്ട്സിലും ജോലി ചെയ്തു}

കാഷ്‌കരോയുടെ സഹസ്ഥാപകയായ സ്വാതി ഭാർഗവ ആറ് വർഷം മുമ്പാണ് തൻ്റെ ജീവിത പങ്കാളിയോടൊപ്പം തൻ്റെ സംരംഭം ആരംഭിച്ചത്. “ജോലി ചെയ്യാനും ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റാനുമുള്ള എൻ്റെ മാതാപിതാക്കളുടെ തീക്ഷ്ണത എന്നെ എപ്പോഴും പ്രചോദിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്,” അവൾ പറയുന്നു. പത്താം ക്ലാസിൽ പഠിക്കുന്നതുവരെ ഭാർഗവ മാതാപിതാക്കളോടൊപ്പം താമസിച്ചു, തുടർന്ന് വിദ്യാസമ്പന്നയായ പെൺകുട്ടി സിംഗപ്പൂർ സർക്കാരിൽ നിന്ന് സ്കോളർഷിപ്പ് നേടി നഗര-സംസ്ഥാനത്ത് താമസിക്കാൻ പോയി.

ഇന്ത്യയിലുടനീളമുള്ള 35 വിദ്യാർത്ഥികൾക്ക് നൽകുന്ന സിംഗപ്പൂർ എയർലൈൻ സ്കോളർഷിപ്പിൽ രണ്ട് വർഷത്തെ അക്കാദമിക് ഫീസും ജീവിതച്ചെലവും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ ഗ്രാൻ്റ് അവളുടെ ട്യൂഷൻ ഫീസിൻ്റെ 80% ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, കൂടാതെ അവളുടെ ജീവിതച്ചെലവുകൾക്കായി അവൾ പാർട്ട് ടൈം ജോലി ചെയ്തു. ഒരു ചെറിയ പട്ടണത്തിലെ താമസം മുതൽ 171 രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വിദ്യാർത്ഥികളോടൊപ്പം പഠിക്കുന്നത് വരെ അവളുടെ ലോകം തലകീഴായി മാറിയെന്ന് ഭാർഗവ പറയുന്നു.

നിങ്ങൾ നിക്ഷേപിച്ച പണം സമ്പാദിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമായിരുന്നു അത്, ”അവൾ പറയുന്നു. ഭാർഗവ എൽഎസ്ഇയിലായിരിക്കുമ്പോൾ, 2005-ൽ ലണ്ടനിലെ ഗോൾഡ്മാൻ സാക്സിൽ സമ്മർ ഇൻ്റേൺഷിപ്പ് ചെയ്തു, പിന്നീട് അവിടെ ഒരു അനലിസ്റ്റായി മുഴുവൻ സമയ റോൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. മൂന്ന് വർഷത്തിന് ശേഷം അവർ അവരുടെ ക്രെഡിറ്റ് സ്ട്രക്ചറിംഗ് ആൻ്റ് സെയിൽസ് ടീമിൽ ഒരു സ്ഥാനം ഏറ്റെടുത്തു, ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെൻ്റ് ബാങ്കിംഗ് ഡിവിഷനിൽ, അവൾ നാല് വർഷമായി അത് കൈകാര്യം ചെയ്തു.

പിന്നീട് അവർ എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഓഫീസിലേക്ക് മാറി, അവിടെ ഗോൾഡ്മാൻ സാച്ച്സ് ഇൻ്റർനാഷണലിൻ്റെ കോ-സിഇഒമാരായ റിച്ചാർഡ് ഗ്നോഡ്, മൈക്കൽ ഷെർവുഡ് എന്നിവർക്ക് ഒരു അസോസിയേറ്റ് എന്ന നിലയിൽ ക്ലയൻ്റ് ഇടപഴകലും ബന്ധങ്ങളും കൈകാര്യം ചെയ്തു. “ഗോൾഡ്മാൻ സാച്ചിലെ ആ അഞ്ച് വർഷക്കാലം ഞാൻ രാപ്പകലില്ലാതെ ജോലി ചെയ്യുകയായിരുന്നു. എൻ്റെ ശരീരം തീർച്ചയായും കൈവിട്ടുപോയിരുന്നു, എനിക്ക് ഒരു ഇടവേള ആവശ്യമാണ്,” ഭാർഗവ പറയുന്നു.

“ഞാൻ നടന്ന പല വഴികളിലും, ഞാൻ ഏക സ്ത്രീയായിരുന്നു – ഗോൾഡ്മാൻ സാക്‌സിൽ, ഏഴ് ആൺകുട്ടികൾക്കൊപ്പം ടീമിലെ ഏക വനിതയും ഞാനായിരുന്നു. 2004-ൽ കോളേജ് വിദ്യാഭ്യാസം പൂർത്തിയാക്കിയ ഉടൻ തന്നെ വാഷിംഗ്ടൺ സ്‌ക്വയർ എന്ന അസറ്റ് മാനേജ്‌മെൻ്റ് ഫണ്ടിലൂടെയാണ് രോഹൻ തൻ്റെ കരിയർ ആരംഭിച്ചത്, അവിടെ അദ്ദേഹം ആസ്തി അടിത്തറ അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ 50 മില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് 750 മില്യൺ ഡോളറായി ഉയർത്തി, യുഎസ് ആസ്ഥാനമായുള്ള വലിയ ഹെഡ്ജ് ഫണ്ടായ അലാഡിൻ കാപ്പിറ്റലിലേക്ക് മാറി. അവിടെ അദ്ദേഹം സോളൻ്റ് ക്യാപിറ്റൽ $1 ബില്യൺ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിന് നേതൃത്വം നൽകി.

2011-ൽ, ദമ്പതികൾ അവരുടെ ആദ്യത്തെ സ്റ്റാർട്ട്-അപ്പ് പവറിംഗ് പൗണ്ട്സ്, ഒരു B2B ക്യാഷ്ബാക്ക് ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു. ഇതേ മേഖലയിൽ ഇനിയും എന്തെങ്കിലും ചെയ്യണമെന്ന് ഞാൻ രോഹനോട് പറഞ്ഞു,” ഭാർഗവ പറയുന്നു. യുകെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ക്യാഷ്ബാക്ക്, വൗച്ചർ വെബ്‌സൈറ്റ് ഇന്ന് ടെസ്‌കോ, ഡെബെൻഹാംസ്, എം ആൻഡ് എസ്, എക്‌സ്‌പീഡിയ, ആർഗോസ് തുടങ്ങിയ 2,500 ജനപ്രിയ ബ്രാൻഡുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

“നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് ആളുകൾ പണം ലാഭിക്കാനുള്ള വഴികൾ തേടുന്നതിനാൽ ഇത് ഇന്ത്യയിൽ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവെക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതി. അന്ന്, ക്യാഷ്‌കരോയ്ക്ക് ഗുരുഗ്രാമിൽ ഒരു ചെറിയ ഒറ്റമുറി ഓഫീസും അഞ്ച് പേരടങ്ങുന്ന ഒരു ടീമും ഉണ്ടായിരുന്നു. ആറ് വർഷത്തിനുള്ളിൽ, ആമസോൺ ഉൾപ്പെടെ 1,500-ലധികം സൈറ്റുകളിൽ ക്യാഷ്‌കരോ ക്യാഷ്ബാക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഫ്ലിപ്കാർട്ട്, ഷോപ്പ്ക്ലൂസ്, മിന്ത്ര എന്നിവയിൽ.

“ഞങ്ങൾ ഇതുവരെ ഏകദേശം 1 ബില്യൺ രൂപ ക്യാഷ്ബാക്ക് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തത്സമയം നൽകിയിട്ടുണ്ട്!” ഭാർഗവൻ പറയുന്നു. CashKaro ഈ കമ്മീഷൻ്റെ 80% വരെ ഉപയോക്താവിന് ക്യാഷ്ബാക്കായി നൽകുകയും ബാക്കി സൂക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കാഷ്‌കരോ നിർമ്മിക്കുന്നതിനായി നിക്ഷേപകരുമായും ചില്ലറ വ്യാപാരികളുമായും നിരവധി കൂടിക്കാഴ്ചകൾ നടന്നിട്ടുണ്ടെന്ന് ഭാർഗവ പറയുന്നു.

അവർ ഇന്ത്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ ക്യാഷ്ബാക്ക് എന്ന ആശയം അവതരിപ്പിച്ചു, അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ആളുകളെ ബോധവത്കരിക്കാൻ കുറച്ച് സമയമെടുത്തു. CashKaro അതിൻ്റെ അടുത്ത നിക്ഷേപം 2015-ൽ കളരി ക്യാപിറ്റലിൽ നിന്ന് 70 ദശലക്ഷം രൂപ സമാഹരിച്ചു.

അവസാനം, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ അദ്ദേഹത്തോട് ചോദിച്ചപ്പോൾ, അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു, ‘നിങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ആളുകൾക്ക് സൗജന്യമായി പണം നൽകുന്നു, എന്താണ് സ്നേഹിക്കാത്തത്?

” അങ്ങനെയാണ് ഇരുവരും അടുത്ത വർഷം രത്തൻ ടാറ്റയിൽ നിന്ന് ധനസമാഹരണം നടത്തിയത്. ലണ്ടനിൽ നിന്ന് ഇന്ത്യയിലേക്ക് പോകുന്നതും അവരുടെ ടീമിനൊപ്പം സ്കൈപ്പ് കോളുകൾ ചെയ്യുന്നതും മുതൽ ചലിക്കുന്ന ബേസ് വരെ, രോഹനും ഭാർഗവയും അവരുടെ കൂപ്പൺ സൈറ്റ് പ്രവർത്തിക്കാൻ എല്ലാം നൽകി.

_{ലേഖകൻ:}